بایگانی نویسنده: مینا رحمانلو

18 ژنرال Z مشخصات و آمار بازاریاب [2022]

18 ژنرال Z مشخصات و آمار بازاریاب [2022]

از آنجایی که Gen Z تبدیل به نیرویی می شود که در میان مصرف کنندگان قابل بررسی است، برندها باید انتظارات آنها را برآورده کنند. و اجازه دهید به شما بگویم، آنها بسیار بالا هستند، که جای تعجب نیست زیرا ما در مورد اولین نسل دیجیتال بومی کاربران صحبت می کنیم.

پلتفرم طراحی تبلیغات Creatopy برای کمک به برندها در تصمیم‌گیری از کدام کانال‌های ارتباطی و ایجاد پیام‌های تبلیغاتی که تأثیرگذار است، از بیش از 1100 نسل Z در سنین 18 تا 26 سال که در ایالات متحده زندگی می‌کنند در مورد عادات و ترجیحات خرید و خرید آنلاین مورد بررسی قرار داد. هدف این بود که ژن Z را بهتر درک کنیم و به حقایق ملموسی دست پیدا کنیم که برندها وقتی می خواهند محصولات خود را به آنها بفروشند می توانند از آنها استفاده کنند. کنجکاو شدند که چه چیزی پیدا کردند؟

محتوا

مشخصات عمومی و آمار ژنرال Z

قبل از اینکه به نتایج نظرسنجی بپردازیم، اجازه دهید برخی از اطلاعات پس زمینه درباره ژنرال Z را مرور کنیم.

1. آنها متنوع ترین نسل در تاریخ آمریکا هستند

همانطور که ممکن است بدانید، Gen Zers افرادی هستند که بین سال های 1996 تا 2012 متولد شده اند. چیزی که ممکن است به خوبی شناخته شده نباشد این است که آنها متنوع ترین نسل در تاریخ آمریکا از نظر قومیت و نژاد، پیش بینی می شود تا سال 2026 اکثریت غیرسفیدپوستان را تشکیل دهند.

2. تنبل نیستند

اگرچه رسانه ها اغلب آنها را به عنوان افراد غیرعلاقه مند به کار نشان می دهند، داده های اداره آمار کار ایالات متحده نشان می دهد که حدود 7.3 میلیون نفر از افراد ژنرال Z کار تمام وقت iدر ایالات متحده سالانه به علاوه 6.3 میلیون کارگر پاره وقت هستند.

3. 40 درصد از جمعیت مصرف کننده جهان را تشکیل می دهند

جای تعجب نیست که قدرت مخارج ژنرال Z به 360 میلیارد دلار رسیده است. آنها در حال حاضر 40 درصد از مصرف کنندگان جهانی را تشکیل می دهند و انتظار می رود تا پایان سال 2022 بیش از 41 میلیون خریدار دیجیتال در ایالات متحده ایجاد کنند.

عادات خرید نسل Z

از آنجایی که Gen Z چنین قدرت خرید عظیمی دارد، ممکن است بپرسید این نسل دقیقاً چگونه خرید می کند. آیا تمایل دارند بیشتر از هزاره ها خرج کنند یا کمتر؟ چه چیزی باعث می شود آنها تمایل به خرید چیزی داشته باشند؟ در اینجا چند پاسخ آورده شده است.

4. منابع درآمد پایدار داشته باشید

وقتی از آنها پرسیده شد که آیا منبع درآمد ثابتی دارند، بیش از 70 درصد از پاسخ دهندگان پاسخ مثبت دادند. این بدان معنا نیست که بقیه هیچ درآمدی ندارند. فقط در مورد آن فکر کنید: بسیاری از ژنرال Z ها هنوز دانشجوی کالج هستند، بنابراین آنها به کارهای جانبی متکی هستند (در اینجا برخی از ایده های کسب و کار کوچک) مانند فروش مجدد اقلام، کار با اینفلوئنسرها، یا راه رفتن با سگ ها برای کسب درآمد. بخش عمده ای از این درآمد نیز صرف پس انداز می شود، چه در حال سرمایه گذاری در کریپتو هستید یا پول را در حساب های بازنشستگی قرار دهید.

5. خریدار فوری نیستند

بنابراین ژنرال Z دلارهای خود را چگونه خرج می کند؟ خوب، ممکن است تعجب آور باشد، اما آنها خریداران فوری نیستند. اگرچه حدود 50 درصد به صورت ماهانه خرید آنلاین می کنند، اما همین درصد زمانی که به چیزی نیاز دارند خرید می کنندو 33٪ به دنبال معاملات خوب هستند و در صورت فروش خرید می کنند.

یک توضیح برای این می تواند بحران مالی سال 2008 باشد، که طی آن نسل Z شاهد مواجهه والدین و خانواده هایشان با عدم اطمینان اقتصادی بود که در نهایت درک آنها از پول و محافظت از درآمدشان را در حین رشد شکل داد. این نشان می دهد که فقط به دلیل اینکه ژنرال Z راه های بسیار هوشمندانه ای برای کسب درآمد پیدا کرده است، به این معنی نیست که آنها سریع آن را صرف شادی موقت می کنند.

6. به مسئولیت اجتماعی اهمیت می دهند

بنابراین، ژنرال Z یک جمعیت متنوع با نظرات قوی در مورد موضوعات مختلف اجتماعی است. طبیعتاً آنها می خواهند از برندهایی خرید کنند که در بهبود جامعه نقش دارند. این که آیا این به معنای ترویج بازیافت، حفاظت از محیط زیست، یا موضع گیری برای برابری و عدالت نژادی است به هر برند بستگی دارد. نکته مهم این است که در مورد آن صادق باشید و از صمیم قلب به آن متعهد باشید، زیرا اگر چیزی وجود داشته باشد که ژنرال Z بتواند به راحتی آن را تشخیص دهد، آن کنشگری جعلی و سیگنال‌های فضیلتی است.

استفاده و ترجیحات شبکه های اجتماعی Gen Z

این نسل از مصرف‌کنندگان با فن‌آوری، از سنین پایین به اتصال به اینترنت عادت کرده‌اند. وقتی به نحوه برخورد آنها با رسانه های اجتماعی نگاه می کنیم، واضح است.

7. روزانه بین 1 تا 5 ساعت را در شبکه های اجتماعی سپری می کنند

اکثر پاسخ دهندگان 1 تا 5 ساعت در روز را صرف فیدهای خود می کنند. تنها حدود 11 درصد از آنها کمتر از یک ساعت را در شبکه های اجتماعی سپری می کنند.

8. از شبکه های اجتماعی برای تحقیق و خرید استفاده می کنند

اما به خاطر داشته باشید که آنها فقط از رسانه های اجتماعی برای برقراری ارتباط و اطلاع از آخرین اخبار استفاده نمی کنند. آنها همچنین از آن برای تحقیق در مورد محصولات یا برندها و تصمیم گیری در مورد خرید استفاده می کنند. مطالعات بی‌شماری این را نشان می‌دهد، مانند آنچه در نمودارهای بازاریابی نشان داده شده است.

نکته منفی این است که دامنه توجه آنها نیز کوتاهتر است، به این معنی که برند شما تنها چند ثانیه فرصت دارد تا تاثیر ماندگاری داشته باشد. شما باید راه های خلاقانه دیگری برای استفاده از این زمان بسیار کم پیدا کنید.

9. آنها YouTube، TikTok و IG را ترجیح می دهند

یوتیوب، تیک تاک و اینستاگرام محبوب‌ترین پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی در میان ژنرال Z هستند. شاید به این دلیل باشد که خودشان محتوا تولید می‌کنند، یا به این دلیل که دو برابر بیشتر از Millennials محتوای ویدیویی مصرف می‌کنند و در اینجاست که آن را پیدا می‌کنند.

با این حال، کسب‌وکار شما ممکن است بخواهد به تبلیغات YouTube یا محتوای ارگانیک YouTube نگاه کند (ایده‌های ویدیوی YouTube زیادی در اینجا وجود دارد).

10. فیس بوک و اسنپ چت محبوبیت کمتری دارند

اسنپ ​​چت و فیس بوک در میان ژنرال Z محبوبیت کمتری دارند – آنها هنوز در حال استفاده هستند، اما نه به اندازه رهبران. این اعداد به تنهایی ثابت می کنند که به خصوص وقتی صحبت از Gen Z به میان می آید، سرمایه گذاری زمان، پول و تلاش برای تبلیغات رسانه های اجتماعی باید اولویت اصلی برندها در سال 2022 و بعد از آن باشد. به هر حال، اولین قدم برای دستیابی به مخاطبان هدف این است که در همان جایی باشید که آنها هستند.

بازاریابی به نسل Z: چه کار می کند و چه چیزی شکست می خورد

Gen Z که همیشه آنلاین است به راحتی در دسترس است، اما این بدان معنا نیست که آنها به راحتی تحت تأثیر هر نوع تبلیغاتی قرار می گیرند. کسب و کار شما باید تلاش واقعی برای درک ترجیحات خود انجام دهد.

11. Wokvertising شکست می خورد 👎🏾

محتوای مارک‌های سخت و «ووکورتیزینگ» شانس پیروزی بر ژنرال Z را ندارند. آنها می‌خواهند مارک‌ها به زبان خود صحبت کنند و هرگونه اقدام اجرایی را رد می‌کنند. به عنوان اولین نسل بومی دیجیتال مصرف کنندگان، آنها یاد گرفته اند که چگونه عدم اصالت را تشخیص دهند و در رد هر چیزی که به عنوان جعلی، نامربوط، گمراه کننده یا غیرصادقانه برخورد می کنند، دریغ نمی کنند.

12. UGC کار می کند 👍🏾

در عوض، آنچه کار می‌کند و کسب‌وکار شما باید هدف قرار دهد، محتوای تولید شده توسط کاربر، از جمله تأثیرگذاران است، زیرا Gen Z احتمالاً با آنها ارتباط معتبر برقرار می‌کند.

بازنشر اینستاگرام روی ارسال مجدد در بازپست… UGC نهایی.

13. تبلیغات بصری جذاب 👍🏻

با Gen Z، همه چیز در مورد اعتماد است، بنابراین آنها از تبلیغاتی قدردانی می‌کنند که با ارزش‌های اصلی یک برند مطابقت دارند. با این حال، تبلیغات خلاقانه و جذاب از نظر بصری نیز علاقه آنها را برانگیخته است.

14. تبلیغات فشار به کلیک شکست می خورند 👎🏻

از سوی دیگر، Gen Z از تبلیغات کلیکی یا تبلیغات بیش از حد طولانی خوشش نمی آید زیرا حوصله تماشای آنها را ندارند. تبلیغات مخرب به همان اندازه ایده بدی هستند و باید با تبلیغات با احساس طبیعی جایگزین شوند.

15. تبلیغات ویدئویی و استاتیک کار می کند 👍🏽

وقتی از شما خواسته شد که بین تبلیغات استاتیک و ویدیویی یکی را انتخاب کنید، پاسخ ها تقریباً به طور مساوی تقسیم شدند و نشان دادند که هر دو کانال تبلیغاتی در صورت استفاده صحیح می توانند معجزه کنند. Gen Z ممکن است محتوای ویدیویی بیشتری را در رسانه های اجتماعی مصرف کند، اما آنها لزوماً تبلیغات ویدیویی را به تبلیغات ثابت ترجیح نمی دهند.

16. تلویزیون و چاپ هم کار میکنه👍🏽

با این حال بزرگترین شگفتی زمانی رخ داد که آنها فاش کردند که هنوز به تبلیغات سنتی نسبت به سایر اشکال اعتقاد دارند. تلویزیون و چاپ زنده هستند.

17. داده های شخصی شکست می خورند 👎

Gen Z از تبلیغاتی که به داده های شخصی متکی هستند قدردانی نمی کند. بیایید واقعی باشیم، اکثر ما اینطور نیستیم، اما بومیان دیجیتال بیش از نسل های دیگر به حفظ حریم خصوصی خود اهمیت می دهند. 60٪ از پاسخ دهندگان داده های شخصی را برای تجربه شخصی تر ارائه نمی دهند و 75٪ تبلیغاتی را که بر داده های شخصی تکیه می کنند تهاجمی می دانند.

18. شفافیت کار می کند 👍

این به اهمیت اعتماد برمی گردد. اگر برندها می‌خواهند Gen Z به آنها اعتماد کند، باید استفاده از داده‌های شخصی را آسان‌تر کنند، یا حداقل متعهد شوند که در مورد آن کاملاً شفاف باشند.

نحوه بازاریابی برای Gen Z: نکات کلیدی

  • اعتماد، اعتماد، اعتماد. ژنرال Z می تواند عدم اصالت را با دیدن آن تشخیص دهد. اگر برندها می خواهند به ژنرال Z جذابیت داشته باشند، باید شروع به ایجاد یک رابطه مبتنی بر اعتماد کنند.
  • گنجاندن و اتصال. برای ایجاد اعتماد، برندها باید به زبان Gen Z صحبت کنند و ارزش های آنها را درک کنند. وقت آن است که بر تبلیغات فراگیرتر تمرکز کنید و با افرادی (چه اینفلوئنسرهای خارجی یا کارمندان شرکت) که بخشی از Gen Z هستند کار کنید.
  • ارتباطات شخصی همانطور که ژنرال Z با تکنولوژی و غوطه ور در دنیای آنلاین غوطه ور است، آنها همچنان برای ارتباطات شخصی ارزش قائل هستند. برندها باید بر ارائه تجربیات ترکیبی از طریق بازاریابی بین کانالی مشتری محور تمرکز کنند.
  • هرگز قدرت یک معامله خوب را دست کم نگیرید. Gen Z می داند که چگونه به دنبال معاملات عالی باشد و طرفدار زیادی از قیمت های خرده فروشی نیست، بنابراین مارک ها باید استراتژی های فروش خود را بر این اساس تنظیم کنند.

مشخصات و آمار Gen Z بیشتری می خواهید؟

Gen Z بخش بزرگی از مصرف کنندگان امروزی را تشکیل می دهد و اگر می خواهید آنها محصولات یا خدمات شما را بخرند، باید به آنها گوش دهید.

Gen Z اولین نسل بومی دیجیتال است که بیشتر وقت خود را آنلاین می گذراند و درآمد پایداری دارد. اما آنها همچنین به جامعه اهمیت می دهند و مایل به حمایت از برندهایی هستند که ارزش های آنها با ارزش های آنها مطابقت دارد.

برندهایی که درک می کنند چه چیزی آنها را از نسل هزاره منحصر به فرد می کند و استراتژی های بازاریابی خود را بر اساس آن تنظیم می کنند، برندهایی هستند که در دراز مدت موفق خواهند شد.

می توانید مقاله سفید Creatopy را بر اساس مطالعه دانلود کنید و همه یافته ها را اینجا بیابید.

درباره نویسنده

مونیکا آلدیا یک متخصص بازاریابی محتوا با عشق عمیق به نوشتن است. مونیکا کار خود را به عنوان یک کپی رایتر SEO شروع کرد که بر روی صفحات فرود برای آپارتمان های اجاره ای کار می کرد. او اکنون به عنوان بخشی از تیم Creatopy، مقالات آموزشی و راهنماهای مربوط به تبلیغات و بازاریابی را می نویسد.

چگونه از اینستاگرام برای تجارت استفاده کنیم – جنی رز اسپادو

اینستاگرام دیوانه وار در حال رشد است و هیچ نشانه ای از توقف نشان نمی دهد! و با توجه به اینکه 81 درصد از کاربران در حال تحقیق در مورد محصولات و برندها در اینستاگرام هستند، شما نمی توانید ندانید چگونه از اینستاگرام برای تجارت استفاده کنید!

برخی دیگر از آمار اینستاگرام که باید بدانید در اینجا آمده است:

احتمالاً قبلاً این را می دانید، اما اینستاگرام یک پلتفرم بسیار بصری است. در نتیجه به شما امکان می دهد برند، خدمات و محصولات خود را به نمایش بگذارید. و به شما کمک می کند در سطح شخصی تری با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.

اما به احتمال زیاد کسب و کار شما در اینستاگرام آنطور که باید فعال نیست. برای بسیاری از کارآفرینان، این به این دلیل است که یادگیری نحوه استفاده از اینستاگرام و راحت شدن با آن به زمان و تحقیق نیاز دارد – و چه کسی پهنای باند آن را دارد؟

خوب، اجازه دهید شما را با اصول اولیه اینستاگرام آشنا کنم تا به شما در شروع کار کمک کنم. نیست تقریبا هر چقدر هم که ترسناک به نظر می رسد، قول می دهم!

فقط با یادگیری این اصول، می‌توانید به طور مرتب در اینستاگرام پست بگذارید و فالوورهای خود را افزایش دهید.

بنابراین در این مقاله شما را با…

  1. چرا به یک نمایه تجاری نیاز دارید و چگونه آن را تنظیم کنید
  2. چگونه در اینستاگرام پست بگذاریم
  3. راه هایی برای افزایش فالوور
  4. نحوه استفاده از هشتگ ها دقیقا مسیر

نحوه استفاده از اینستاگرام برای تجارت: پروفایل تجاری خود را تنظیم کنید

راه اندازی پروفایل کسب و کار اولین قدم برای استفاده از اینستاگرام برای کسب و کار شما است.

یک سوال رایج که مردم می پرسند این است: آیا واقعاً به یک نمایه تجاری نیاز دارم؟ آیا نمی توانم از شخصی خود استفاده کنم؟

خوب البته شما انجام می دهید من میتوانم. اما چندین دلیل قانع کننده وجود دارد که چرا باید به جای آن یک نمایه تجاری داشته باشید.

چرا به یک نمایه تجاری نیاز دارید

1. تجزیه و تحلیل و بینش

هنگامی که یک پروفایل تجاری در اینستاگرام دارید، به داده های تجزیه و تحلیل دسترسی دارید. این به شما امکان می‌دهد ببینید در هفته گذشته چند نفر شما را دنبال کرده یا آن‌فالو کرده‌اند، چقدر به پست‌ها و استوری‌های شما دسترسی داشته‌اند، تعداد اقداماتی که افراد انجام داده‌اند (کلیک روی نمایه‌ها یا کلیک‌ها بر روی وب‌سایت‌ها) و موارد دیگر.

2. یک دکمه تماس اضافه کنید

اگر نمایه شما خصوصی باشد، نمی توانید دکمه تماس اضافه کنید. دکمه های تماس راه آسانی را برای مشتریان بالقوه و مشتریان ارائه می دهند تا با شما تماس بگیرند (مثلاً از طریق ایمیل). این یک راه عالی برای ایجاد روابط خارج از پلت فرم IG می کند.

3. به استوری اینستاگرام لینک اضافه کنید

اگر بیش از 10000 دنبال کننده دارید، می توانید از ویژگی Swipe Up برای بردن افراد به صفحه فرود استفاده کنید.

بسیاری از ما صاحبان مشاغل کوچک هنوز آنجا نیستیم! اما صرف نظر از اندازه بعدی خود، همچنان می توانید از ویژگی Swipe Up برای نمایش یک ویدیوی IGTV استفاده کنید.

4. می تواند در اینستاگرام تبلیغ کند

همچنین باید بدانید که بدون داشتن پروفایل تجاری نمی توانید در اینستاگرام تبلیغ کنید. بنابراین اگر در آینده می خواهید تبلیغاتی را اجرا کنید، مطمئن شوید که اکنون زمینه را برای آنها فراهم کرده اید.

نحوه ایجاد پروفایل تجاری

اگر قبلاً یک نمایه تجاری دارید، از این بخش صرفنظر کنید!

اگر می خواهید نمایه شخصی خود را جدا از نمایه حرفه ای خود نگه دارید، می توانید از ابتدا یک حساب کاربری جدید ایجاد کنید. برای انجام این کار، به پروفایل خود بروید و روی “همبرگر” (سه خط) در گوشه سمت راست بالا کلیک کنید. سپس روی “تنظیمات” در پایین کلیک کنید.

سپس کمی به پایین اسکرول کنید و “Add Account” را انتخاب کنید. با رنگ آبی مشخص شده است، بنابراین نمی توانید آن را از دست بدهید!

راه دیگر ایجاد نمایه تجاری، تبدیل حساب شخصی خود به حساب تجاری است.

دوباره به تنظیمات بروید و حساب را انتخاب کنید. سپس به پایین بروید و روی “Switch to Pro Account” کلیک کنید.

بیو اینستاگرام خود را بهینه کنید

اگر می خواهید فالوورهای مناسب را جذب کنید، باید بیو خود را بهینه کنید. این در واقع کاری است که بسیاری از مشاغل و فریلنسرها فراموش می کنند انجام دهند!

در اینجا نحوه اطمینان از اینکه بیوگرافی شما فوراً توجه مخاطب ایده آل شما را جلب می کند آورده شده است:

1. از زبان مختصر و متناسب با برند شما استفاده کنید.

شما فقط 150 کاراکتر در بیو خود دریافت می کنید. اینجا جایی برای گفتن داستان طولانی نیست. به اصل مطلب برسید و آن را سریع انجام دهید.

با این حال، می توانید از کلماتی استفاده کنید که شخصیت و برند شما را بیان می کند.

2. از شکلک ها برای جلب توجه استفاده کنید.

یک رنگ پررنگ همیشه جلب توجه می کند. استفاده از شکلک ها چشم بینندگان را به سمت بیوگرافی شما جلب می کند تا بدانند که شما در مورد چه چیزی هستید!

3. فوراً به بینندگان بگویید که در مورد آن چه احساسی دارند.

اولین چیزی که مردم می خواهند بدانند این است که چه چیزی به آنها ارائه می دهد. می دانم که این خودخواهانه به نظر می رسد، اما حقیقت دارد. بنابراین، باید فوراً توجه آنها را جلب کنید و به آنها بگویید که از دنبال کردن شما چه نتیجه ای خواهند گرفت.

شما می توانید این کار را با تکمیل این جمله انجام دهید: «من کمک می کنم [target audience] از جانب [how you help them]…”

4. با فراخوانی برای اقدام پایان دهید.

به خوانندگان خود بگویید دقیقاً چه کاری را می خواهید انجام دهند. آیا می خواهید آنها شما را به صورت رایگان دریافت کنند؟ ایمیل برای نقل قول؟ محصولات خود را در وب سایت خود مشاهده می کنید؟ تا به آنها بگویم!

5. شامل یک اتصال.

من از Linktree استفاده می کنم که به شما امکان می دهد چندین پیوند را اضافه کنید. بنابراین وقتی شخصی روی آن لینک کلیک می کند، او را به صفحه ای می برد (مانند صفحه زیر) که حاوی چندین لینک است. می‌توانید پیوندهایی به وب‌سایت، صفحه محصول، آهنربای سرب… هر آنچه که کار می‌کند، اضافه کنید!

نکته ای که باید در مورد اینستاگرام بدانید این است که به شما اجازه نمی دهد لینک های قابل کلیک را در پست های خود قرار دهید. (مثل فیسبوک نیست…)

به همین دلیل، شما می خواهید وبلاگ خود را در اینستاگرام با گرافیک تبلیغ کنید و سپس در کپشن به آنها بگویید که لینک وبلاگ در بیو شما قرار دارد.

با استفاده از Linktree، می توانید به سادگی آخرین وبلاگ خود را به پنل مدیریت اضافه کنید! آسان به عنوان پای.

اینجا بیوگرافی من است که در آن تمام پنج نکته ذکر شده در بالا را دنبال می کنم:

نحوه استفاده از اینستاگرام برای تجارت: ایجاد پست

ارسال پست در اینستاگرام از طریق گوشی شما بسیار آسان است. در واقع، اگر به صورت دستی پست می گذارید، تنها راه انجام آن از طریق تلفن شما است. شما نمی توانید روی دسکتاپ خود در اینستاگرام پست ارسال کنید مگر اینکه از زمانبندی استفاده کنید.

برای شروع، دکمه “+” را در مرکز در پایین صفحه اصلی انتخاب کنید. سپس عکس مورد نظر خود را انتخاب کنید.

اگر می‌خواهید چندین عکس را همزمان ارسال کنید، روی نماد لایه‌ها کلیک کنید و سپس عکس‌هایی را که می‌خواهید انتخاب کنید.

سپس اینستاگرام به شما این امکان را می دهد که یک فیلتر را انتخاب کنید. من طرفدار زیادی از فیلترهای رایگان اینستاگرام نیستم، بنابراین معمولاً از این فیلتر عبور می کنم.

سپس می‌توانید زیرنویس و هشتگ‌های خود را اضافه کنید، افراد موجود در عکس (در صورت وجود) را تگ کنید و مکان خود را تگ کنید. اکنون… اشتراک گذاری را فشار دهید!

چگونه فالوور اینستاگرام خود را افزایش دهیم

پرورش طرفداران وفادار و مشتاق (و مشتریان ایده آل!) به دو عنصر ضروری نیاز دارد:

  1. به طور منظم پست کنید
  2. استفاده از هشتگ های عالی

به طور منظم پست کنید تا فالوورهای خود را افزایش دهید

برای استفاده بیشتر از اینستاگرام، توصیه می کنم حداقل 5 تا 7 بار در هفته پست بگذارید. این برای افزایش سریعتر فالوورهای شما عالی است.

اگر افزایش سریع فالوورهایتان برایتان مهم نیست، پیشنهاد می‌کنم هفته‌ای ۳ بار پست بگذارید تا حضور برندتان در اینستاگرام حفظ شود.

اطمینان حاصل کنید که محتوایی را ارسال می کنید که به مخاطبان شما علاقه مند است و ارزش های پشت نام تجاری شما را منتقل می کند.

با هشتگ رشد کنید

استفاده از هشتگ ها آن چیزی نیست که قبلا بود. تنها با قرار دادن هشتگ در پست خود، رشد قابل توجهی آسان تر بود.

اما دیگر اینطور نیست.

مردم دوست ندارند جریانی از هشتگ ها را درست در کنار کپشن شما ببینند. و برخی از هشتگ ها آنقدر محبوب هستند که در واقع هیچ شانسی برای کشف شدن با استفاده از آنها ندارید.

اما این بدان معنا نیست که آنها دیگر موثر نیستند!

برای استفاده استراتژیک از هشتگ ها، توصیه می کنم بیشتر از هشتگ هایی استفاده کنید که 1 میلیون پست یا کمتر دارند. دلیل آن این است که هشتگ های بسیار محبوب پست های زیادی دریافت می کنند که پست های شما به سرعت در سیل دفن می شوند.

با این حال، می توانید از 1 تا 2 هشتگ با 1 میلیون یا بیشتر استفاده کنید، اما من به این موضوع نمی پردازم.

نحوه تحقیق درباره هشتگ ها

پس چگونه می توان فهمید که یک هشتگ چقدر محبوب است؟ با استفاده از نوار جستجو می توانید ببینید که چند پست دارای هشتگ هستند.

همانطور که در زیر می بینید، #bestfriends بهترین هشتگ برای استفاده نیست زیرا بیش از 61،000،000 پست دارد. اما استفاده از #دوستی های عالی بهتر است زیرا فقط حدود 28000 وجود دارد.

در نهایت، از هشتگ های مرتبط با جایگاه خود استفاده کنید. با نگاه کردن به هشتگ هایی که رقبا و مشتریان ایده آل شما استفاده می کنند، شروع کنید.

در هر پست می توانید از 30 هشتگ استفاده کنید. برای افزودن فاصله بین هشتگ ها و کپشن، توصیه می کنم قبل از قرار دادن هشتگ خود، چند خط فاصله (مثلاً با نقطه) بعد از عنوان قرار دهید، یا هشتگ ها را به عنوان نظر ارسال کنید.

اکنون با اصول استفاده از اینستاگرام برای تجارت آشنا هستید!

امیدواریم اگر تازه وارد اینستاگرام هستید، این مقاله اطلاعات اولیه ای را که برای شروع به کار نیاز دارید را در اختیار شما قرار داده است. اما باید به شما بگویم… بهترین راه برای یادگیری واقعی اینستاگرام، استفاده منظم از آن است!

حتماً وبلاگ هفته آینده را بخوانید که در آن به 4 نوع پست مختلف که باید به طور مرتب در اینستاگرام کسب و کار خود استفاده کنید، عمیق تر می پردازم!

ارسال مبارک!


جنی رز یک کپی‌نویس و بازاریاب محتوا است که متخصص در بازاریابی B2B، املاک و مستغلات و حسابداری است. او برای مشتریانی مانند AAA، Edward Jones، Flyhomes، Guild Education و غیره می نویسد. نوشته های او همچنین در نشریاتی مانند Business Insider و GOBankingRates ظاهر شده است.






چه چیزی برای کسب و کار خود در اینستاگرام پست کنید – Jenny Rose Spaudo

در مورد اینکه چه چیزی در اینستاگرام برای کسب و کار خود پست کنید سردرگم هستید؟ اگر چنین است، باید بدانید که اگر می‌خواهید استراتژی اینستاگرام سالمی داشته باشید، 4 نوع پست اصلی وجود دارد که باید هر هفته پست کنید.

این 4 نوع پست چیست؟

  1. نامزدی
  2. تحصیلات
  3. الهام بخش
  4. ترویج

اما نگران نباشید… من به هر کدام شیرجه خواهم زد. من شما را با نحوه ایجاد این نوع پست ها و نحوه کمک به ایجاد برند تجاری شما آشنا می کنم!

پس بیایید دست به کار شویم؟

چه چیزی در اینستاگرام پست کنیم: ایجاد محتوای مناسب

هفته گذشته در مورد نحوه استفاده از اینستاگرام برای تجارت نوشتم. اکنون زمان آن است که یاد بگیرید چه چیزی را در اینستاگرام پست کنید.

برای ایجاد محتوای مناسب، باید مطمئن شوید که هنگام ایجاد هر پست، هدف مشخصی دارید. می‌خواهید این پست چه پاسخی از بینندگانتان داشته باشد؟

می خواهید آنها روی چیزی کلیک کنند؟ چیزی بخر؟ لایک، نظر یا اشتراک گذاری؟

همانطور که قبلاً اشاره کردم، چهار هدف اصلی که می خواهید برای پست های خود داشته باشید عبارتند از: تعامل، آموزش، الهام گرفتن و ارتقاء.

با این حال، گاهی اوقات این اهداف کمی همپوشانی دارند. و این اشکالی ندارد! فقط مطمئن شوید که حداقل یک بار در هفته در هر یک از این 4 دسته قرار می گیرید.

1. پست های متمرکز بر تعامل

هدف از این نوع پست ایجاد تعامل با لایک، ذخیره پست، نظر، اشتراک گذاری یا کلیک است. به عبارت دیگر، شما فقط می خواهید مخاطبان شما از محتوا لذت ببرند و با آن تعامل داشته باشند.

تعامل مهم است زیرا به اینستاگرام می گوید که مردم به محتوای شما علاقه مند هستند. این به این دلیل است که باعث می شود الگوریتم شما را در مقابل افراد دیگری قرار دهد که احتمال بیشتری دارد از محتوای شما لذت ببرند و شما را دنبال کنند.

ایده های عالی برای پست های جذاب عبارتند از:

دستورالعمل های گام به گام

این ممکن است شامل دستور العمل ها، دستورالعمل ها، فرمول ها و غیره باشد. فهرست‌های پاک، به‌ویژه اگر شماره‌دار باشند، به راحتی قابل هضم هستند و اغلب واکنش‌های زیادی از سوی افراد دریافت می‌کنند، مانند این پست.

میم ها یا GIF های خنده دار

اگر طنز آرام بخشی از برند شماست، ایجاد الگوهای رفتاری می تواند راهی عالی برای خوشحال کردن مخاطبان شما باشد.

سوالات مکالمه

اینها راه های بسیار خوبی برای شناخت مخاطبان هستند. این به این دلیل است که شما می توانید سوالاتی مانند “از کجا هستید؟ در زیر نظر دهید!» یا «چند نفر از شما در حال حاضر از خانه کار می کنید؟» یا «روش مورد علاقه شما برای نوشیدن قهوه چیست؟»

مردم عشق پاسخ دادن به سؤالات شخصی ساده مانند این سؤالات مکالمه معمولاً نظرات زیادی را دریافت می کنند.

“این یا آن؟” سوالات

به عنوان سؤالات مکالمه، سؤالات “این یا آن؟” معمولاً نظرات زیادی را نیز دریافت می کنند. و بله، آنها بسیار شبیه به هم هستند. اما زیبایی «این یا آن؟» این است که چقدر ساده هستند! با این حال بسیاری از مردم نظر می دهند زیرا ما همه چيز ما دوست داریم نظر خود را به اشتراک بگذاریم 😉

چند ایده برای “این یا آن؟” عبارتند از: “ساحل یا کوه؟” “قهوه یا چای؟” “گربه یا سگ؟” “درونگرا یا برونگرا؟”

با توجه به این موضوع، شما حتی می توانید با این سوال تست AB استراتژیک انجام دهید! به عنوان مثال، می توانید دو نوع لوگو ایجاد کنید و آنها را در کنار هم قرار دهید، با گفتن “A یا B؟”، مطمئنم نظرات زیادی دریافت خواهید کرد!

همیشه پست های تعامل خود را با یک فراخوان قوی برای اقدام به پایان برسانید. می‌توانید به آنها بگویید: «این پست را ذخیره کنید تا بتوانید بعداً این دستور غذا را درست کنید!» یا «در زیر نظر دهید!» فقط آن را روشن کنید.

در اینجا یک نمونه از حساب اینستاگرام من است.

2. سمت های آموزشی

پست های آموزشی باعث ایجاد اعتبار می شود. آنها شما را به عنوان یک متخصص در جایگاه خود قرار می دهند و نشان می دهند که می دانید در مورد چه چیزی صحبت می کنید و آنچه را که برای کمک به مشتری ایده آل خود لازم است دارید.

پست های آموزشی بسته به جایگاه شما متفاوت به نظر می رسند. اما آنها باید همیشه نوعی دانش را ارائه دهند که به مشتری ایده آل شما کمک کند.

در اینجا ایده هایی برای شروع وجود دارد:

نکات و استراتژی ها

به عنوان مثال، اگر وبلاگ نویس مدرسه خانگی هستید، یک پست آموزشی ممکن است به معنای اشتراک گذاری نکته ای باشد که اخیراً یاد گرفته اید تا روز شلوغ خود را با بچه ها بهتر سازماندهی کنید. یا اگر متخصص مالی هستید، شاید نکات مهمی را برای سازماندهی ماندن در زمان مالیات به اشتراک بگذارید.

این مثال را بررسی کنید:

وبلاگ های شما

اشتراک‌گذاری وبلاگ‌های شما در این دسته قرار می‌گیرد، زیرا دانش رایگانی را ارائه می‌دهید که به مخاطبان خود کمک می‌کند.

از آنجایی که نمی‌توانید لینک‌های قابل کلیک را در پست‌های اینستاگرام قرار دهید، توصیه می‌کنم یک تصویر گرافیکی و کپشن جذاب ارسال کنید. در پایان کپشن، به افراد بگویید برای خواندن پست روی لینک موجود در بیو شما کلیک کنند.

من از Linktree به عنوان پیوند بیوگرافی خود استفاده می کنم. بنابراین تنها کاری که باید انجام دهم این است که وقتی مقاله جدیدی را تبلیغ می کنم، یک پیوند به وبلاگ خود اضافه کنم.

درس هایی که به سختی آموختید

آنها عالی هستند زیرا ارتباط عمیق تری با مخاطبان شما ایجاد می کنند. آنها شما را بیشتر به عنوان یک فرد و کسی که می توانند به آنها اعتماد کنند، به جای یک مرشد دور می بینند.

3. پست های الهام بخش

اینجا جایی است که اجازه می دهید ارزش هایتان بدرخشد! پست های الهام بخش باید به مخاطبان شما بگوید که چه اخلاقیات، ارزش ها و ایده هایی برند شما را تعریف می کنند.

برای پست های الهام بخش سعی کنید…

نقل قول از افرادی که شما و مخاطبانتان را تحسین می کنید

مخاطبان هدف من کارآفرینان مسیحی هستند، بنابراین اغلب از قهرمانان مسیحی گذشته، رهبران مسیحی فعلی که تحسینشان می‌کنم، کارشناسان بازاریابی و رهبران اندیشه‌های تجاری نقل قول می‌کنم.

اما مطمئن شوید که نقل قول ها به نحوی با نیازهای مخاطبان شما مرتبط است.

آیات کتاب مقدس که وضعیت مخاطب شما را بیان می کند

اگر مخاطب هدف شما یک مسیحی است، نقل قول های کتاب مقدس شگفت انگیز است. به هر حال، همه ما به کلام خدا بیشتر نیاز داریم!

به عنوان مثال:

سخنان دلگرم کننده

گاهی فقط به کسی نیاز داریم که به ما بگوید خوب می شویم. که ما موفق میشیم… هر چند سخته. مهم نیست در چه جایگاهی هستید، می توانید صدای تشویق مخاطبان خود باشید.

4. پست های تبلیغاتی

موضوع اینجاست…اگر به مردم نگویید چه چیزی را ارائه می دهید، آنها هم نمی دانند!

این اشتباه را زمانی که برای اولین بار در اینستاگرام شروع کردم، مرتکب شدم. من فقط مطالب جذاب، آموزشی و الهام بخش گذاشتم. اما بعد متوجه شدم که هرگز به مخاطبانم دقیقاً نگفتم چگونه می توانم به آنها کمک کنم!

این فقط یک آسیب به کسب و کار شما نیست. همچنین به مخاطبان شما آسیب می رساند. از این گذشته، آنها سزاوار این هستند که بدانند چگونه می توانید به آنها در حل مشکلشان کمک کنید.

با این حال، اگر فقط تبلیغ کنید، ممکن است مخاطبان خود را آزار دهید. یک قانون کلی خوب این است که از هر سه تا پنج پست، یک پست تبلیغاتی باشد. (مگر اینکه در حال راه اندازی یک محصول جدید باشید و نیاز به تبلیغ هر روز متوالی برای چندین روز داشته باشید.)

به عنوان مثال:

هی، در مورد اینستاگرام صحبت می کنم… آیا آنجا مرا دنبال می کنید؟ اینجا را کلیک کنید و من را برای نکات بازاریابی محتوای رایگان بیشتر دنبال کنید!


جنی رز یک کپی‌نویس و بازاریاب محتوا است که متخصص در بازاریابی B2B، املاک و مستغلات و حسابداری است. او برای مشتریانی مانند AAA، Edward Jones، Flyhomes، Guild Education و غیره می نویسد. نوشته های او همچنین در نشریاتی مانند Business Insider و GOBankingRates ظاهر شده است.






ابزارهای وبلاگ نویسی برای صرفه جویی در ساعت ها – جنی رز اسپادو

وبلاگ نویسی، وقتی به خوبی انجام شود، می تواند ده ها ساعت از هفته شما را بگیرد. این زمان زیادی است که می توانید برای جذب مشتریان جدید یا بهتر از آن گذراندن وقت با خانواده صرف کنید. خوشبختانه، ابزار وبلاگ نویسی مناسب می تواند زمان شما را به نصف یا بیشتر کاهش دهد.

اکثر این ابزارها 100% رایگان هستند. برخی از آنها هزینه دارند، اما من مطمئناً به شما اطلاع خواهم داد که کدام یک هستند. همچنین، توجه داشته باشید که من وابسته به برخی از ابزارهایی هستم که هزینه دارند. (دوباره، به دلایل شفافیت به شما اطلاع می دهم که کدام یک هستند.) من به عنوان یک صاحب کسب و کار، فقط ابزارهایی را تبلیغ می کنم که دوستشان دارم، پس لذت ببرید!

ابزارهای وبلاگ نویسی: فرآیند نوشتن

گرامر برای ویرایش

اگر واقعاً گرامر را دوست ندارید، اشکالی ندارد. Grammarly، حتی با نسخه رایگان خود، در تشخیص اشتباهات اساسی بسیار خوب است. این شامل مواردی مانند املا، زمان افعال نادرست و غیره می شود.

اما خطاهای پیچیده تری را دریافت نخواهد کرد. بنابراین اگر نگران نوشتن خود هستید، یک نویسنده یا ویرایشگر کپی استخدام کنید.

ویراستار همینگوی

ابزار ویرایشگر Hemingway بسیار جالب است زیرا فقط بر روی دستور زبان مقاله شما تمرکز نمی کند. همچنین به شما کمک می کند تا جملات ناشیانه، مخاطرات ناراحت کننده و هر گونه یکنواختی را در آهنگ بردارید. به عبارت دیگر، به نوشتن محتوایی که افراد آنلاین می خواهند بخوانند کمک می کند.

ابزارهای سئو وبلاگ

آیا سعی می کنید خودتان در مورد سئو تحقیق کنید و وبلاگ خود را بارها و بارها بررسی کنید تا مطمئن شوید که برای موتورهای جستجو بهینه شده است؟ اگر چنین است، می دانید که چگونه می تواند ساعت ها از وقت گرانبهای شما را بگیرد.

این ابزارها می توانند به شما کمک کنند، به خصوص اگر در زمینه سئو تازه کار هستید!

Yoast SEO

اگر سایت وردپرسی دارید، افزونه Yoast SEO می تواند به شما در بهینه سازی هر پست وبلاگ کمک کند. به علاوه، دریافت آن چراغ سبز سئو پس از اتمام کار بسیار رضایت بخش است. 😉

اگر برای یادگیری نحوه کار با افزونه Yoast خود به کمک نیاز دارید، یا اگر به طور کلی به کمک اولیه در مورد سئو نیاز دارید، پست وبلاگ سئو وردپرس من را بررسی کنید. آموزش های اولیه در این پست به شما کمک می کند حتی اگر وبلاگ شما در وردپرس نباشد.

Ubersuggest

Ubersuggest یک طرح رایگان دارد که به شما کمک می کند کلمات کلیدی پست های وبلاگ خود را جستجو کنید. همچنین می توانید URL سایت خود را وارد کنید و Ubersuggest را برای بررسی سلامت سئوی وب سایت خود آزمایش کنید. من این ابزار را به شدت توصیه می کنم!

ابزارهای گرافیکی برای وبلاگ ها

سایت های عکس رایگان

من ممکن است عکاس خارق العاده ای نباشم، اما هستم عشق عکس های زیبا مخصوص وبلاگ من اگر به سایت‌هایی نیاز دارید که عکس‌های بدون حق امتیاز ارائه می‌دهند که هیچ هزینه‌ای ندارند، این پست وبلاگ را بررسی کنید:

9 مکان برای یافتن عکس های بدون حق چاپ

بسیاری از این سایت ها عکس هایی دارند که کاملاً زیبا هستند. و ساعت‌ها را هر هفته برای عکس‌های خودتان صرف می‌کنید.

کانوا

اگر با خودم صادق باشم، کمی به کانوا وسواس دارم. همین چند ماه پیش مامانم رو به کانوا معرفی کردم و اون هم گیر افتاده!

ما آن را بسیار دوست داریم زیرا طراحی گرافیک و PDF را بسیار آسان می کند. و باعث صرفه جویی در زمان می شود… جدی!

همچنین دارای یکسری الگوهای طراحی با استفاده آسان است تا اگر شما یک طراح طبیعی نیستید (مثل من) شروع به کار می کند.

من از Canva Pro استفاده می‌کنم و آن را دوست دارم زیرا به من امکان دسترسی به عکس‌ها و قالب‌های بیشماری را می‌دهد که باعث صرفه‌جویی در وقت من برای کارهای گرافیکی برای تجارت و مشتریانم می‌شود. در واقع، من آن را خیلی دوست دارم که یک شریک Canva Pro هستم!

قالب های رسانه های اجتماعی

من عاشق الگوها هستم، چه بگویم؟ آنها فقط در وقت من صرفه جویی می کنند! این قالب های رسانه های اجتماعی از Bluchic بسیار زیبا هستند و به راحتی قابل شخصی سازی هستند.

من هم وابسته آنها هستم، بنابراین اگر از لینک من برای خرید با آنها استفاده کنید، کمیسیون کوچکی دریافت می کنم بدون هیچ هزینه اضافی برای شما.

ابزارهایی برای تبلیغ وبلاگ شما

Later.com: Social Media Planner

بعداً به عنوان یک برنامه‌ریز رسانه‌های اجتماعی بسیار عالی است، به‌خصوص اگر بیشتر روی فیس‌بوک و اینستاگرام تمرکز کنید. می‌توانید به راحتی بین برنامه‌های مختلف خود برای پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی جابه‌جا شوید و هر پستی را که می‌خواهید تنظیم مجدد کنید، کپی/پیست کنید.

همچنین به شما امکان دسترسی مستقیم به Unsplash را می دهد، بنابراین لازم نیست تمام مراحل دانلود عکس و سپس آپلود مجدد آن را در Later انجام دهید.

یکی دیگر از چیزهایی که در مورد Later بسیار دوست دارم این است که وقتی پست های اینستاگرام ایجاد می کنید، یک ابزار “هشتگ های پیشنهادی” وجود دارد که به شما امکان می دهد هشتگ های مرتبط با موضوع خود را پیدا کنید.

باد دم برای پینترست

بسیاری از وبلاگ نویسان بیشتر ترافیک خود را از Pinterest دریافت می کنند – و Tailwind به همین دلیل است. این به شما امکان می دهد تا به سرعت ده ها پست را به طور همزمان برنامه ریزی کنید و به “Tribes” بپیوندید که به شما کمک می کند محتوای خود را به اشتراک بگذارید.

من یک شرکت وابسته به Tailwind هستم زیرا دیده ام که چقدر می تواند برای وبلاگ نویسان کار کند. برای شروع با Tailwind اینجا را کلیک کنید!

Flodesk برای ایمیل

من عاشق قالب های Flodesk هستم. آنها زیبا و آسان برای استفاده هستند و برای مطابقت با برند شما سفارشی می شوند. به علاوه، آنها همچنین الگوهایی دارند که اگر به آن نیاز دارید، ساده تر هستند.

من کسب و کار خود را با Mailchimp شروع کردم و استفاده از نسخه رایگان آن را کمی دشوار دیدم. من سرانجام در ژوئن به Flodesk جهش کردم و نمی توانستم از انتخابم راضی باشم!

هنگام استفاده از Mailchimp، نرخ باز کردن ایمیل من بین 15٪ تا 20٪ بود که بد نیست… اما چند هفته پس از تغییر به Flodesk، متوجه افزایش نرخ باز شدن خود شدم. اکنون بسته به محتوا بین 25 تا 35 درصد (گاهی 40 درصد یا بیشتر) است.

چون خیلی دوستش دارم، با آنها شریک هستم. اگر از طریق پیوند وابسته من ثبت نام کنید، در واقع 50٪ تخفیف ماهانه خود را دریافت می کنید – مادام العمر.

Flodesk معمولاً 38 دلار در ماه دریافت می کند (و با افزایش مشترکین شما مانند سایر ارائه دهندگان خدمات ایمیل افزایش نمی یابد). اما با پیوند من، تا زمانی که Flodesk دارید، فقط 19 دلار می پردازید.

برای شروع یک آزمایش رایگان با Flodesk اینجا را کلیک کنید.

آیا می خواهید با ابزارهای وبلاگ نویسی در زمان بیشتری صرفه جویی کنید؟

من یک لیست کامل از 18 ابزار مختلف دارم که می توانید برای نوشتن، گرافیک، رسانه های اجتماعی، ایمیل و موارد دیگر استفاده کنید. من همچنین یک لیست طولانی از درخواست های وبلاگ نویسی دارم تا خلاقیت هایم را به جریان بیندازم.

برای دریافت بسته وبلاگ نویسی رایگان من که شامل این لیست ها است، اینجا را کلیک کنید!

جنی رز یک کپی‌نویس و بازاریاب محتوا است که متخصص در بازاریابی B2B، املاک و مستغلات و حسابداری است. او برای مشتریانی مانند AAA، Edward Jones، Flyhomes، Guild Education و غیره می نویسد. نوشته های او همچنین در نشریاتی مانند Business Insider و GOBankingRates ظاهر شده است.






چگونه از لینکدین برای تبلیغ وبلاگ تجاری خود استفاده کنید – جنی رز اسپادو

آیا نمی دانید چگونه از لینکدین برای تبلیغ وبلاگ خود و رشد برند خود استفاده کنید؟

عالی است زیرا در واقع آنقدرها هم سخت نیست!

اگر مشتری ایده آل شما به هر نحوی در تجارت باشد، لینکدین می تواند یکی از بهترین پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای شما باشد.

اگرچه من کمتر از فیس بوک یا اینستاگرام در لینکدین فعال هستم، لینکدین هنوز بهترین منبع من برای جذب مشتری است.

این احتمالاً به این دلیل است که مردم در سایر سیستم عامل های رسانه های اجتماعی فقط برای سرگرمی در حال گشت و گذار هستند. خیلی اوقات وقتی در مورد وبلاگ یا خدمات خود صحبت می کنید، انتظار (یا حتی نمی خواهند) از شما استراحت کنند. اما وقتی مردم در لینکدین هستند، از قبل با یک طرز فکر تجاری فکر می کنند. این به وبلاگ تجاری شما مزیت بزرگی در این پلت فرم می دهد.

از زمان نوشتن این مقاله، حدود نیمی از مشتریان من به دلیل فعالیت لینکدین من را پیدا کردند. و بهترین بخش این است که همه اینها نتیجه بازاریابی درونگرا است. من مجبور نبودم به یک نفر بفروشم! به عنوان یک 9 در Enneagram، من حتی نمی توانم شروع کنم به شما توضیح دهم که چقدر خوشحالم می کند که به طور تهاجمی نفروختم. به طور جدی.

لینکدین همچنین مکانی عالی برای من برای افزایش لیست ایمیل و افزایش ترافیک وبلاگم بوده است. بنابراین… شما باید شور و شوق من را بهانه کنید زیرا من در حال حاضر کمی به LinkedIn وسواس دارم.

اما سوال اصلی اینجاست: آیا لینکدین برای شما مناسب است؟ بیایید دریابیم.

چگونه بفهمیم لینکدین برای وبلاگ شما مناسب است یا خیر

قبل از اینکه متعهد شوید که چگونه از LinkedIn برای تبلیغ وبلاگ خود استفاده کنید، باید بفهمید که آیا مخاطبان شما در آنجا حضور دارند یا خیر.

اگر مخاطبان اصلی شما شامل موارد زیر باشند، لینکدین احتمالاً برای شما مناسب است:

  • تاجران و تاجران
  • کارآفرینان و صاحبان مشاغل کوچک
  • افرادی که به دنبال کار هستند
  • افرادی که می خواهند شغل خود را رها کرده و سرمایه گذاری خود را برای کسب درآمد شروع کنند

به خاطر داشته باشید که پیشنهاد شما باید – در بیشتر موارد – چیزی باشد که به آنها در اهداف حرفه ای خود کمک کند.

چگونه از لینکدین برای تبلیغ مقالات خود و رشد برند خود استفاده کنید

اکنون که متوجه شدید که لینکدین یک گزینه عالی برای کسب و کار شما است، بیایید نحوه استفاده از لینکدین برای رشد نام تجاری و وبلاگ خود را بررسی کنیم.

1. ارتباطات LinkedIn خود را گسترش دهید

اولین قدم برای تبلیغ وبلاگ در واقع افزایش فالوورهای شماست. این بدان معنا نیست که شما نمی توانید وبلاگ خود را در لینکدین ارسال کنید تا زمانی که تعداد مشخصی دنبال کننده داشته باشید. اما اگر کمتر از 500 لینک دارید، توصیه می کنم انرژی خود را روی ایجاد لینک های واقعی متمرکز کنید.

روی ارتباط با افرادی تمرکز کنید که مشتری ایده آل شما هستند یا در زمینه های مشابه/مشابه شما هستند.

با تماس با ۵ نفر یک روز در میان شروع کنید. (شنیده ام که مردم می گویند باید هر روز این کار را انجام دهید، اما هی، ما زندگی داریم، درست است؟)

یک نکته بزرگ در مورد نحوه استفاده از لینکدین برای ایجاد ارتباط: حتماً با هر درخواست اتصال یک پیام شخصی ارسال کنید.

این نباید طولانی و فانتزی باشد. فقط به یاد داشته باشید که از نام کوچک آنها استفاده کنید، پیوندی را که باعث شد با آنها تماس بگیرید (دوست، مدرسه یا همکار سابق) ذکر کنید و دوستانه رفتار کنید.

به عنوان مثال:

سلام تریسی من جنی رز، مربی بازاریابی محتوای مسیحی و دانشجوی استتسون هستم. (بروید متنفران!) دیدم که با یکی از دوستان خوبم مرتبط هستید [Insert Friend Here]. من می خواهم در لینکدین وصل شوم. روز خوبی داشته باشید!

راه های عملی برای یافتن لینک:

  • به صفحه دانشگاه خود بروید و سایر فارغ التحصیلان را جستجو کنید.

برخی از صفحات لینکدین کالج دارای تنظیمات جستجو بر اساس موقعیت جغرافیایی، رشته یا عنوان شغل فعلی هستند. از آنها برای یافتن مشتری ایده آل خود استفاده کنید.

  • لینک دوستان خود را ببینید.
  • وقتی یک فرد جدید به درخواست اتصال شما بله می گوید، به اتصالات او نگاه کنید.
  • از ابزار جستجوی لینکدین برای یافتن مشتری ایده آل یا صاحبان کسب و کار همکار در منطقه خود استفاده کنید.

اگر یک حساب کاربری رایگان لینکدین دارید، تعداد محدودی جستجوی ماهانه دارید. شما فقط می توانید نتایج را برای 1000 نمایه یا 100 صفحه پیدا کنید. پس کاری کن که حساب کنند!

اگر به یک حساب لینکدین ممتاز ارتقا دهید، به نتایج جستجوی نامحدود دسترسی خواهید داشت.

2. چندین بار در هفته پست کنید

مانند همه پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، نمی‌توانید فقط یک بار در ماه آبی پست بگذارید و انتظار بازدهی بزرگ داشته باشید. بخش بزرگی از نحوه استفاده از لینکدین صرفاً فعال بودن در پلتفرم است. (این شامل پست کردن و لایک کردن/نظر دادن در مورد پست های دیگران است.)

هرچه در لینکدین فعال تر باشید، ارتباطات شما بیشتر شما و محتوای شما را می بینند.

لازم نیست همه این پست ها پیوندهایی به وبلاگ شما باشند. فراموش نکنید که محتوایی را نیز پست کنید که باعث ایجاد روابط یا ارزش رایگان بدون نیاز به کلیک برای دریافت آن شود.

در واقع، برخی استدلال می‌کنند که الگوریتم لینکدین از پست‌هایی که لینک‌هایی در آن‌ها وجود دارد، حمایت نمی‌کند.

گزینه دیگر این است که به جای خود پست، لینک را در نظرات قرار دهید. Agorapulse آزمایشی انجام داد تا ببیند پست های دارای پیوند در نظرات در مقایسه با پست های دارای پیوند در خود پست چگونه هستند. آن‌ها دریافتند که بازدیدها (یا برداشت‌ها) برای پست‌های دارای پیوند در نظرات بیشتر است، که نشان می‌دهد الگوریتم لینکدین آن پست‌ها را آزادانه‌تر به اشتراک می‌گذارد. اما همان پست‌ها کامنت‌ها و لایک‌های کمتری هم داشتند.

کامنت و لایک کمتر میتوانست به این دلیل است که وقتی پیوندی را در خود پست به اشتراک می گذارید، یک عکس قابل کلیک ظاهر می شود. شبیه این یکی:

با این حال، وقتی پیوند در نظرات است، هیچ عکس یا عنوان قانع‌کننده‌ای برای جلب توجه وجود ندارد.

با این حال تصمیم دارید که پیوندهایی را به وبلاگ خود در لینکدین ارسال کنید، فقط مطمئن شوید که این کار را به طور منظم انجام می دهید! من حداقل 2 تا 3 پست در هفته را توصیه می کنم که حداقل 1 مورد از آنها به وبلاگ شما پیوند داده شود.

اما پیوندهای وبلاگ تنها جنبه دانستن نحوه استفاده از لینکدین نیستند.

3. مقالاتی را در لینکدین منتشر کنید

من افراد زیادی را دیده ام که موفق شده اند وبلاگ خود را به عنوان مقاله لینکدین بازنشر کنند. (من با مقالات لینکدین به اندازه تبلیغات ساده وبلاگم موفقیت چندانی کسب نکرده ام، اما ممکن است به این دلیل باشد که همچنان دنبال کنندگان خود را در این پلتفرم افزایش می دهم.)

برای انجام این کار، کافی است روی “نوشتن مقاله” در گوشه سمت راست پایین کلیک کنید. سپس فقط وبلاگ خود را کپی و در فیلدهای مناسب قرار دهید.

اگر تصمیم به انجام این کار دارید چند توصیه:

  • لطفاً قبل از انتشار مجدد مقالات خود حداقل 2 هفته صبر کنید.

شما می‌خواهید مطمئن شوید که وبلاگ شما در وب‌سایت خودتان، قبل از افزودن همان نسخه در پلتفرم دیگر، شانس ارتقاء در رتبه‌های Google را دارد.

لازم نیست خیلی متفاوت باشد، اما باید به اندازه کافی متفاوت باشد که افرادی که در نتایج جستجوی گوگل اسکرول می کنند با عناوین یکسان گیج نشوند.

  • هنگامی که پست خود را منتشر می کنید، پیوندی را که فکر می کنید سود زیادی از آن می کند یا با چه کسی برای آن قطعه مصاحبه کرده اید را تگ کنید.

4. افراد را تگ کنید و به پست های لینکدین خود هشتگ اضافه کنید

اگر می خواهید بدانید که چگونه از لینکدین برای تبلیغ وبلاگ خود استفاده کنید، تگ گذاری و هشتگ ها بهترین مکان برای شروع هستند. به این ترتیب، راحت تر می توانید محتوای خود را در مقابل چشمان بیشتری قرار دهید.

اما فقط تگ نکنید هر کس. مطمئن شوید که این شخصی است که از محتوا سود زیادی می برد، کسی است که در مقاله درباره او نوشته اید، یا کسی است که برای آن قطعه با او مصاحبه کرده اید.

هنگام اضافه کردن هشتگ، اینستاگرام را نکشید و 30 اضافه کنید. فقط این کار را نکنید. لینکدین، مانند فیس بوک، تنها با 1 یا 2 هشتگ رایج که مردم دنبال می کنند، به خوبی عمل می کند.

برای اینکه بفهمید چگونه از لینکدین برای تبلیغ وبلاگم استفاده می کنم، با من تماس بگیرید. فقط اینجا را کلیک کنید و یک درخواست پیوند برای من ارسال کنید!


Pssst! آیا می دانید که من یک کتاب الکترونیکی نوشتم که پر از نکات و ترفندهای ارزشمند برای رشد وبلاگ شما است؟

برای دریافت مال خود اینجا را کلیک کنید بهترین بسته وبلاگ نویسی تجاری. نه تنها هنگام ثبت نام کتاب الکترونیکی را دریافت می کنید، بلکه دریافت می کنید 3 منبع جایزه:

  • فهرست 18+ ابزار وبلاگ نویسی که در زمان صرفه جویی می کنند
  • لیستی از هشتگ های آماده برای استفاده
  • فهرست درخواست های وبلاگ نویسی خلاق

امروز بسته وبلاگ نویسی خود را دریافت کنید!

جنی رز یک کپی‌نویس و بازاریاب محتوا است که متخصص در بازاریابی B2B، املاک و مستغلات و حسابداری است. او برای مشتریانی مانند AAA، Edward Jones، Flyhomes، Guild Education و غیره می نویسد. نوشته های او همچنین در نشریاتی مانند Business Insider و GOBankingRates ظاهر شده است.






نکاتی برای بهینه سازی نمایه لینکدین – جنی رز اسپادو

نمایه لینکدین شما ممکن است مهمترین عامل در به دست آوردن یا نشدن سرنخ ها در لینکدین باشد.

هفته گذشته به اشتراک گذاشتم که چگونه لینکدین بهترین راه برای یافتن مشتریان است. من نگاهی به پشت پرده 4 روش برتر انداختم که به من کمک می کند ترافیک وبلاگ و آگاهی از برند خود را در لینکدین افزایش دهم.

شاید به یاد داشته باشید که من به شما نشان دادم که چگونه ارتباطات خود را افزایش دهید، هر چند وقت یکبار باید پست بگذارید، چگونه مقالاتی را در لینکدین منتشر کنید، و چگونه دامنه پست های خود را افزایش دهید. (برای خواندن این پست اینجا را کلیک کنید.)

چیزهای بسیار خوبی باید بگویم!

اما حتی اگر هر 4 روش برتر را برای یک T دنبال کنید، باز هم کشش مورد نظر خود را نخواهید دید مگر اینکه پروفایل لینکدین خود را بهینه کنید.

دلیلش خیلی ساده است. هنگامی که مردم با محتوای شما در کانال لینکدین خود مواجه می شوند و مجذوب می شوند، کاری که انجام می دهند این است که روی نام شما کلیک می کنند تا نمایه لینکدین شما را مشاهده کنند.

محتوایی که در آنجا پیدا می‌کنند تعیین می‌کند که آیا با شما تماس می‌گیرند، وبلاگ شما را مشاهده می‌کنند یا برای آهنربای اصلی شما ثبت‌نام می‌کنند.

بنابراین باید پروفایل لینکدین خود را تا حد امکان جذاب کنید!

مشکل این است که بسیاری از کارآفرینان نمی دانند چگونه تا پروفایل لینکدین خود را بهینه کنند. بنابراین آنها بخش درباره خود را با جزئیات حواس پرت پر می کنند و عنوانی می نویسند که منحصر به فرد به نظر می رسد اما در واقع نحوه کمک آنها را بیان نمی کند.

راه خوبی برای شروع نیست.

آنچه در مورد پروفایل لینکدین خود خواهید آموخت

در این مقاله، نحوه بهینه‌سازی پروفایل لینکدین را به شما آموزش می‌دهیم تا بتوانید تا حد امکان بیشترین تعداد سرنخ را به دست آورید. من بهترین روش ها را به شما آموزش خواهم داد:

  • عنوان
  • عکس پروفایل
  • تصویر روی جلد
  • اطلاعات تماس
  • بخش درباره
  • بخش ویژه
  • آگهی تجاری
  • و بیشتر

آیا برای به دست آوردن سرنخ های بیشتر هیجان زده هستید؟ بیایید شیرجه بزنیم!

عنوان شما مهمترین جنبه پروفایل لینکدین شما است

در پایان، این همان چیزی است که هنگام بهینه سازی پروفایل لینکدین خود باید ابتدا روی آن تمرکز کنید. عنوان شما عنوانی است که درست زیر نام شما ظاهر می شود:

نام و عنوان شما چیزی است که افراد وقتی با پست شما در فید خود مواجه می شوند، می بینند. اگر عنوان شما به اندازه کافی قانع کننده باشد، آنها را وادار به کلیک کردن می کند.

بنابراین چه چیزی باعث می شود یک تیتر قانع کننده باشد؟

برخی می گویند تا حد امکان منحصر به فرد باشید. اما در تجربه من، این می تواند به سرعت به گیج کردن مردم تبدیل شود. مثلا…

«هکر رشد متمرکز بر برند برای ماجراجویان هدفمند | توانمندسازی مردم برای تغییر زندگیشان.»

متاسفم، من هنوز من نمی فهمم شما چه کار می کنید یا چگونه می توانید کمک کنید. بیایید دوباره این را با زبان ساده امتحان کنیم.

“مشاور بازاریابی برای کارآفرینان مسیحی | با استراتژی های اثبات شده به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را توسعه دهید.”

ساده ولی موثر. پس از دیدن عنوانی مانند این، کارآفرینان مسیحی که در بازاریابی خود به کمک نیاز دارند، می خواهند بیشتر بدانند.

چند نکته پایانی:

  • از زبان ساده استفاده کنید
  • از کلمات کلیدی استفاده کنید که مشتری ایده آل شما به دنبال آن است
  • فوراً نشان دهید که چگونه می توانید کمک کنید

به روز رسانی تصویر پروفایل شما

مطمئن شوید که عکس پروفایل شما باشد روشن و از برند. توصیه می کنم عکس حرفه ای تری نسبت به فیس بوک یا اینستاگرام انتخاب کنید. دلیلش این است که اکثر افراد در لینکدین حرفه ای هستند و زمانی که از این پلتفرم استفاده می کنند، با ذهنیت تجاری فکر می کنند.

هنگام انتخاب عکس پروفایل، رنگ های برند خود را نیز در نظر بگیرید. ایده خوبی است که رنگ های برند خود را هم در عکس نمایه و هم در تصویر جلد خود بگنجانید تا با هم خوب به نظر برسند.

تصویر جلد شما باید با برند شما مطابقت داشته باشد

در مورد تصویر جلد خود صحبت کنید، آیا شما حتی یکی از آن ها را دارید؟ خیلی ها این کار را نمی کنند! برای مدتی حتی نمی دانستم چگونه تصویر جلد خود را تغییر دهید من فکر می‌کردم که جای‌بان آبی تنها چیزی است که در دسترس است.

خیلی اشتباه. این فقط یک نمونه از این است که چقدر می توانم از نظر تکنولوژیکی به چالش کشیده شوم!

برای تغییر تصویر جلد خود، به سادگی روی نماد مداد روی تصویر جلد خود کلیک کنید. یک عکس با ابعاد 1400 در 425 پیکسل بارگذاری کنید. شما به راحتی می توانید یک تصویر جلد قانع کننده در Canva ایجاد کنید.

توجه کنید که چگونه تصویر جلد خود را طوری طراحی کردم که با برند کلی خود مطابقت داشته باشد (و آن را با عکس نمایه خود مطابقت دادم).

اطلاعات تماس شما در پروفایل لینکدین شما

اطمینان حاصل کنید که اطلاعات تماس شما حداقل با ایمیل تجاری و وب سایت تجاری شما کامل است. اگر رسانه‌های اجتماعی قابل‌اجرا دیگری برای اضافه کردن به آنجا دارید، ادامه دهید و آنها را نیز اضافه کنید.

من نمی توانم به شما بگویم که چند بار می خواستم وب سایت یک نفر را بررسی کنم اما نتوانستم آن را در هیچ کجای پروفایل لینکدین او پیدا کنم!

با چه کار کنیم بخش درباره شما

خوب… این قسمتی است که بیشتر مردم در مورد آن سؤالات بزرگی دارند. بخش درباره می‌تواند برای مردم کمی ترسناک باشد، زیرا آنها می‌دانند که این بخش چقدر مهم است.

بخش درباره شما اساساً معرفی/خوش آمدگویی گرم شما در لینکدین است.

اول از همه، توصیه می‌کنم بخش درباره نحوه کمک به مشتریان ایده‌آل خود را باز کنید.

علاوه بر این افتتاحیه متمرکز بر مشتری، شما واقعاً انعطاف پذیری خلاقانه ای در اینجا دارید! در اینجا چند راه برای به جریان انداختن آب میوه های خلاقانه خود آورده شده است:

  • برخی از بهترین محصولات یا خدمات خود را به نمایش بگذارید.
  • ارزش هایی را که به کسب و کار شما هدایت می کنند را به اشتراک بگذارید. شاید در وهله اول چه چیزی الهام بخش شما برای شروع کسب و کارتان شد.
  • یک گواهی کوتاه و شیرین از یکی از مشتریان ستاره خود اضافه کنید.
  • در مورد اینکه چگونه وبلاگ شما به خوانندگان شما کمک می کند صحبت کنید.
  • با یک فراخوان قوی برای اقدام پایان دهید. قدم بعدی که می خواهید آنها بردارند چیست؟

برای دیدن نحوه ساخت بخش درباره، نمایه لینکدین من را بررسی کنید.

آهنربای سرب یا بهترین محتوای خود را ارسال کنید

اگر آهنربای سرب دارید تا افراد را وادار به ثبت نام در لیست ایمیل شما کنید، برگه ویژه شماست کامل جایی برای برجسته کردن آن!

مشاوره حرفه ای: یک صفحه فرود برای آهنربای اصلی خود ایجاد کنید و از یک تصویر تبلیغاتی به عنوان تصویر برجسته در صفحه استفاده کنید. به این ترتیب، وقتی پیوند صفحه فرود آهنربای سرب خود را به بخش ویژه اضافه می کنید، به طور خودکار تصویر تبلیغاتی را نمایش می دهد.

در اینجا یک مثال از نحوه انجام این کار آورده شده است:

یک برگه ویژه در نمایه خود نمی بینید؟ به سادگی این بخش را با کلیک روی “افزودن بخش نمایه” در بالای صفحه نمایه خود اضافه کنید.

فهرست کسب و کار خود را در بخش تجربه بهینه کنید

مطمئن شوید که کسب و کار شما جدیدترین شغل قابل مشاهده در بخش تجربه است. از شرح شغل خود استفاده کنید تا یک بار دیگر به مردم نشان دهید که چگونه می توانید به مشتری ایده آل خود کمک کنید.

همچنین می توانید با افزودن پیوند به صفحه فرود در شرح شغل، مجدداً بر آهنربای سرب خود تأکید کنید. (هر چه تعداد دفعات بیشتری بتوانید آهنربای سربی خود را تبلیغ کنید، بهتر است!)

افزودن اطلاعات مرتبط به پروفایل لینکدین شما

تا زمانی که این نکات کلیدی را در جای خود داشته باشید، خوب هستید!

اما شاید بخواهید نمایه لینکدین خود را با محتوای جذاب تری تزیین کنید. اگر چنین است، هر یک از موارد زیر را که برای شما مفید است اضافه کنید:

  • تحصیلات
  • گواهینامه های مناسب برای کسب و کار شما
  • جوایز
  • موقعیت های داوطلبانه ای که تجربه شما را افزایش داده است
  • موقعیت های رهبری در سایر سازمان ها / اتاق ها / باشگاه ها

آیا برای شروع بهینه سازی پروفایل لینکدین خود و ایجاد سرنخ های بیشتر آماده اید؟ کار را برای خود آسان کنید و از این وبلاگ به عنوان یک مرجع استفاده کنید که بخش به بخش نمایه خود را مرور می کنید.

هنوز برای بهینه سازی پروفایل لینکدین خود به کمک بیشتری نیاز دارید؟ من دوست دارم به شما یاد بدهم که چگونه پروفایل خود را به یک ماشین تولید سرنخ تبدیل کنید! برای شروع یک تماس شفاف رایگان با من برقرار کنید.

این مقاله را پین کنید و عشق را به اشتراک بگذارید!


جنی رز یک کپی‌نویس و بازاریاب محتوا است که متخصص در بازاریابی B2B، املاک و مستغلات و حسابداری است. او برای مشتریانی مانند AAA، Edward Jones، Flyhomes، Guild Education و غیره می نویسد. نوشته های او همچنین در نشریاتی مانند Business Insider و GOBankingRates ظاهر شده است.






5 دلیلی که حضور آنلاین شما اهمیت دارد – جنی رز اسپادو

اگر آشنا به نظر می رسد به من اطلاع دهید. شما در چند سال گذشته کسب و کار خود را رشد داده اید و به خوبی رشد کرده است، اما احساس می کنید گیر کرده اید. بنابراین شما در حال تلاش برای ایجاد حضور آنلاین برای برند خود هستید.

اما پس از گذشت چند ماه از تولید و تبلیغ محتوا، ثمره چندانی برای زحمات خود نمی بینید. اعداد شما به هیچ وجه به چیزی که می خواهید نزدیک نیستند … پس چه فایده ای دارد؟

وقتی در چنین وضعیتی قرار می گیرید، به راحتی دلسرد می شوید. در این لحظات، احتمالاً افکاری مانند این دارید:

این برای همیشه طول می کشد! چرا من زمان زیادی را صرف تبلیغ کسب و کار خود در رسانه های اجتماعی می کنم در حالی که هیچ کس حتی اهمیتی نمی دهد؟

من هرگز به اندازه محبوبیت در اینستاگرام نخواهم بود [Insert Fellow Businessperson Here]. آنها طرفداران زیادی دارند. من فقط چند صد تا دارم

من… دارم… نمی دانم چه می کنم!

اگر تا به حال متوجه شده اید که به این چیزها فکر می کنید، بگذارید به شما اطمینان دهم … شما 100% عادی هستید!

بنابراین، اگر پرورش حضور آنلاین می تواند بسیار دشوار باشد، چرا حتی به خود زحمت دهید؟

من به شما می گویم چرا. در واقع، در این مقاله به شما 5 دلیل قانع کننده برای اینکه چرا کسب و کار شما نیاز به حضور آنلاین دارد، می پردازم.

بگذارید به طور خلاصه آنها را برای شما مرور کنم:

  • مشتریان شما آنلاین هستند.
  • داشتن یک حضور آنلاین باعث می‌شود که یک کسب‌وکار قانونی به نظر برسید.
  • حضور آنلاین شما 24 ساعته برای شما کار می کند، نه فقط در طول رویدادهای شبکه.
  • اتوماسیون آنلاین به شما این امکان را می دهد که به طور همزمان تعداد بیشتری از مشتریان را پرورش دهید.
  • این پایگاه مشتریان شما را فراتر از موقعیت جغرافیایی شما باز می کند.

حال اجازه دهید هر یک از این دلایل را در سطح عمیق تری بررسی کنیم.

1. حضور آنلاین شما اهمیت دارد زیرا مشتریان شما آنلاین هستند

مشتریان شما آنلاین هستند. و نه فقط مشتریان آینده شما – منظورم مشتریان فعلی شماست. آنها آنلاین هستند و به دنبال راه حل های آنلاین برای مشکل خود هستند.

اما حرف من را قبول نکن یک مطالعه در سال 2019 نشان داد که 81٪ از مصرف کنندگان قبل از خرید در یک فروشگاه فیزیکی تحقیقات آنلاین انجام می دهند. و 85٪ قبل از خرید آنلاین تحقیق آنلاین انجام می دهند.

مشتریان امروزی می خواهند قبل از خرید آنچه شما ارائه می دهید، شما را به صورت آنلاین جستجو کنند.

در عصر دیجیتال ما، شما نمی توانید آن را بپردازید نه برای حضور آنلاین منظورم این نیست که تهدید آمیز یا قضاوت کننده به نظر برسد. فقط هست.

بهش فکر کن. وقتی نیاز به خرید چیزی دارید، چه کار می کنید؟ احتمالاً یکی از این دو چیز است: یا از دوستان خود می‌پرسید که این محصول/خدمات را از کجا دریافت می‌کنند، یا به صورت آنلاین درباره آن تحقیق می‌کنید.

اگر یک کسب و کار کوچک دارید، ارجاع ها احتمالا قوی ترین راه شما برای جذب مشتری هستند. اما اگر می خواهید تجارت کوچک خود را فراتر از دایره دوستان خود توسعه دهید، باید یک حضور آنلاین ایجاد کنید.

2. حضور آنلاین باعث می شود کسب و کار شما قانونی به نظر برسد

وقتی مردم در مورد کسب و کار شما می شنوند و قصد خرید دارند، اولین کاری که انجام می دهند این است که شما را به صورت آنلاین جستجو کنند. قول میدهم.

من این کار را بیشتر از آنچه که بتوانم بشمارم انجام داده ام. و اگر نتوانم شخص مورد نظر را آنلاین پیدا کنم، این یک پرچم قرمز برای من ایجاد می کند و باعث می شود ناخودآگاه کیفیت محصولات یا خدمات کسب و کار را زیر سوال ببرم.

شاید ناخودآگاه عادلانه نباشد که به این نتیجه برسیم. اما می توانم به شما بگویم به این دلیل است که من در عصر دیجیتالی بزرگ شده ام. و من تنها کسی نیستم که اینطور فکر می کنم.

حضور آنلاین شما نشان دهنده کیفیت برند شما برای اکثریت قریب به اتفاق مشتریان شما – در حال حاضر و آینده است. تنها به همین دلیل، پرورش حضور آنلاین شما ارزش تلاش را دارد.

این به معنای ایجاد وب سایتی است که تمیز، مارک دار و آسان برای پیمایش باشد. این همچنین به معنای فعال بودن در حداقل یک یا دو پلت فرم رسانه اجتماعی است. در نهایت، این به معنای رشد و پرورش مخاطبان خود از طریق ایمیل است.

3. حضور آنلاین شما 24/7 برای شما کار می کند

برخلاف شبکه و ارجاع، بازاریابی آنلاین شما در هر زمان، روز یا شب برای شما کار می کند.

هنگامی که محتوا را به صورت آنلاین قرار می دهید، در آنجا باقی می ماند تا مردم آن را پیدا کنند. من مشتریانی داشته ام که وبلاگ های من را ماه ها پس از ارسال آنها پیدا کرده اند و در نتیجه کار من را دوست داشتند و می خواستند من را استخدام کنند.

البته رسانه های اجتماعی به تعهدی نیاز دارند. اما حتی با استفاده از رسانه های اجتماعی، می توانید پست ها را از قبل برنامه ریزی کنید و سپس حدود 15 دقیقه در روز را صرف تماس با افرادی کنید که پست های شما را لایک کرده اند یا در مورد آنها نظر داده اند.

قطعا راه هایی برای صرفه جویی در زمان با بازاریابی آنلاین وجود دارد!

4. بازاریابی آنلاین به شما این امکان را می دهد که مشتریان زیادی را به طور همزمان حفظ کنید

درست است، هیچ چیز مانند جلسات حضوری یا ایمیل های پیگیری شخصی برای متقاعد کردن مشتری برای همکاری با شما وجود ندارد.

اما با بازاریابی آنلاین، می‌توانید به طور همزمان مشتریان زیادی را مدیریت کنید. نه فقط 20، بلکه ده ها، صدها – حتی هزاران.

این قدرت اتوماسیون است! برنامه ریزی پست های رسانه های اجتماعی، پست های وبلاگ، ایمیل ها و غیره از زمان محدود شما برای دسترسی به افراد بسیار بیشتری نسبت به تماس‌های تلفنی شخصی و جلسات شبکه استفاده می‌کند.

5. پلت فرم آنلاین شما پایگاه مشتریان شما را باز می کند

ایجاد یک حضور آنلاین قوی به شما امکان می دهد با مشتریان بالقوه در سراسر کشور و جهان ارتباط برقرار کنید، نه فقط در جامعه محلی خود.

من خارج از خانه ام در فلوریدا مرکزی کار می کنم، اما تمام تجارت من آنلاین است. در نتیجه، تنها حدود 25 درصد از مشتریان من در فلوریدا هستند. بقیه در سراسر آمریکا هستند! به اندازه کافی عجیب، حدود 50 درصد از مشتریان من در کالیفرنیا هستند. مطمئن نیستم چرا اینطوری شد…

اما نکته اصلی این است که وقتی حضور آنلاین دارید، شما را به روی مشتریان خارج از موقعیت جغرافیایی خود باز می کند. و همانطور که می دانید مشتریان بیشتر به معنای درآمد بیشتر است.

از امروز شروع به پرورش حضور آنلاین خود کنید

امیدوارم شما را از ارزش ایجاد یک حضور آنلاین قوی برای کسب و کارتان متقاعد کرده باشم.

اگر هنوز ساختن پلتفرم آنلاین خود را شروع نکرده اید، به شدت توصیه می کنم که از همین امروز شروع کنید. بیشتر از این منتظر نباش این وب سایت را ایجاد کنید. آن پست های رسانه های اجتماعی را ایجاد کنید. آن وبلاگ ها را بنویسید. این ایمیل ها را ارسال کنید شما آن را مدیون کسب و کار خود هستید!

در اینجا یک کتاب الکترونیکی رایگان در مورد چگونگی ایجاد حضور آنلاین خود از طریق وبلاگ نویسی، رسانه های اجتماعی و بازاریابی ایمیلی وجود دارد. من فکر می کنم آن را مفید خواهید یافت!

و اگر سعی کرده اید حضور آنلاین خود را ایجاد کنید و تا کنون از نتایج کاملاً ناامید شده اید، مایلم در مورد آنچه ممکن است مانع شما شود با شما صحبت کنم.

یک تماس شفاف رایگان با من برنامه ریزی کنید تا ببینید چگونه می توانم به شما کمک کنم تا حضور آنلاینی را که کسب و کار شما شایسته آن است ایجاد کنید. بدون سردرگمی – فقط وضوح و رشد!

این تصویر را پین کنید و عشق را به اشتراک بگذارید!

جنی رز یک کپی‌نویس و بازاریاب محتوا است که متخصص در بازاریابی B2B، املاک و مستغلات و حسابداری است. او برای مشتریانی مانند AAA، Edward Jones، Flyhomes، Guild Education و غیره می نویسد. نوشته های او همچنین در نشریاتی مانند Business Insider و GOBankingRates ظاهر شده است.






3 کلید ساده برای نوشتن نسخه ای که می فروشد – جنی رز اسپادو

“من فقط نمی توانم نسخه ای بنویسم که بفروشد – مهم نیست چقدر تلاش می کنم یا سخت!”

آیا تا به حال این را به خود یا صاحب کسب و کار دیگری گفته اید؟

من شما را قضاوت نمی کنم. دریافت آن زمانی که برای اولین بار شروع به نوشتن نسخه های تبدیل و فروش کردم، داشتم مسیر از آن می ترسد به صفحه ی سفید مرگ نگاه کردم و گفتم: اوه…

سی دقیقه گذشت و آن صفحه همچنان خالی بود. احساس می کردم که در نوشتن نسخه خودم کاملا ناتوان بودم.

ولی من بودم به صورت کامل اشتباه.

بنابراین اگر در حال حاضر فکر می‌کنید که نمی‌توانید نسخه‌ای بنویسید که برای کسب‌وکارتان بفروشد، من اینجا هستم تا به شما بگویم که شما نیز در اشتباه هستید.

هر کارآفرینی که معتقد است پیشنهاد آنها می‌تواند به مردم کمک کند می‌توانند نسخه‌ای بنویسند که به فروش می‌رسد. و نه، لازم نیست که به طرز آزاردهنده ای فروشندگی به نظر برسد!

اما چرا نوشتن نسخه ای که فروش داشته باشد اینقدر مهم است؟ آیا نمی توانید با اجتناب از آن به طور کلی از آن دور شوید؟

متاسفم دوست من، اما فروش کپی شریان حیات تجارت شماست. و این بد نیست! وقتی درست انجام شد، می‌توانید از کپی خود در ایمیل‌ها، وبلاگ‌ها، پست‌های رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات و موارد دیگر استفاده کنید. سپس تنها کاری که باید انجام دهید این است که بنشینید و تماشا کنید که این نسخه خوانندگان را به مشتری تبدیل می کند!

اگر به نظر چیزی است که برای کسب و کارتان می‌خواهید، به خواندن ادامه دهید… زیرا در وبلاگ امروز می‌خواهم 3 کلید کپی را به شما یاد بدهم که فروش دارد:

  1. سادگی
  2. فواید
  3. فراخوانی برای اقدام

بیا شروع کنیم!

1. نسخه ای بنویسید که با ساده نگه داشتن آن به فروش می رسد

کار نسخه فروش شما متقاعد کردن مردم برای خرید چیزی است که می فروشید، درست است؟ خوب، برای انجام این کار، باید کپی را تا حد امکان واضح کنید.

مردم در گذرگاه های طولانی و پر پیچ و خم گم می شوند. وقتی روی مماس می روید یا از کلماتی استفاده می کنید که پیچیده و درک آن دشوار است، گیج می شوند.

بنابراین این کار را با نسخه فروش خود انجام ندهید.

بهترین راه برای متقاعد کردن کسی که به پیشنهاد شما نیاز دارد این است که آن را به شکلی واضح بیان کنید.

از زبانی استفاده کنید که محاوره ای باشد، انگار که با بهترین دوست خود صحبت می کنید. اگر به ساده نگه داشتن کار کمک می کند، می توانید هنگام نوشتن نسخه خود از این فرمول 3 قسمتی پیروی کنید:

  1. مشکل را ارائه دهید و اینکه چگونه به مخاطبان شما احساس می کند.
  2. برای غلبه بر این مشکل راه حلی ارائه دهید.
  3. به آنها بگویید که در مرحله بعد چه کاری انجام دهند. (در کلید شماره 3 بیشتر به این موضوع خواهیم پرداخت.)

2. متنی بنویسید که روی مخاطب شما متمرکز باشد

اشتباه بزرگ دیگری که بسیاری از کارآفرینان هنگام نوشتن نسخه فروش مرتکب می شوند این است که همه چیز را در مورد خودشان می سازند.

این یک نه-نه بزرگ است!

این یک چیز است که داستان خود را به عنوان راهی برای همذات پنداری مخاطبان خود با شما تعریف کنید. در این موارد، شما به خوانندگان خود می گویید که چگونه با همان مشکلی که آنها با آن روبرو هستند مقابله کرده اید – و چگونه آنها می توانند همین کار را انجام دهند.

این 100% عالی است.

چی تو نباید آیا در مورد اینکه چقدر عالی هستید، در چه مدرسه ای تحصیل کرده اید، و چرا محصول یا خدمات شما بهترین در تمام تاریخ بشریت است، ناسزا بگویید. من این را به عنوان بدجنس نمی گویم، اما خوانندگان شما اهمیتی نمی دهند. حداقل الان نه.

چه مردمی واقعا نگرانی این است که چگونه می توانید به آنها کمک کنید. این به این دلیل است که در اعماق وجود همه ما می خواهیم قهرمان داستان های خود باشیم.

بنابراین مراقب باشید که در نسخه فروش خود قهرمان نشوید. در عوض، نشان دهید که چگونه پیشنهاد شما می تواند خواننده را قهرمان کند!

بهترین راه برای انجام این کار، تمرکز بر مزایا است. (Psst… مزایا را با ویژگی‌ها اشتباه نگیرید. ویژگی‌ها می‌گویند که شما چه چیزی را ارائه می‌دهید است. مزایا می گوید که مشتری چه می خواهد سود از پیشنهاد شما.)

3. با یک فراخوان واضح به عمل پایان دهید

قوی ترین نسخه فروش با بیانیه ای به پایان می رسد که به وضوح به خواننده می گوید که چه کاری باید انجام دهد. شما می خواهید تا حد امکان توجه را به آن فراخوان برای اقدام (CTA) جلب کنید و مطمئن شوید که زبان جذاب و در عین حال ساده است.

اگر می خواهید مردم برای خرید روی یک لینک کلیک کنند، بهتر است متن را با یک لینک پررنگ یا یک دکمه ایجاد کنید.

هنگام نوشتن CTA از زبان بی نظم خودداری کنید. اگر CTA شما چندین خط است، باید آن را کاهش دهید. کلمات غیر ضروری، صفت ها و قیدهای خسته کننده، و هر چیز دیگری که حواس را از کاری که می خواهید مردم انجام دهند منحرف می کند را ویرایش کنید.

این دو CTA را بررسی کنید:

حساب پس‌انداز خود را با استراتژی‌های کوپن ویژه من که به خانواده‌های بی‌شماری کمک کرده‌اند، به راحتی اجرا می‌شوند و مطلقاً زمان نمی‌برند، رشد دهید!

حساب پس انداز خود را امروز با این استراتژی های کوپن آسان رشد دهید!

در این مورد، CTA دوم قوی‌تر است، زیرا به اندازه کافی ساده است که عمل را واضح می‌کند، اما همچنان یک مزیت قوی دارد.

استراتژی قدرتمند دیگر این است که CTA را طوری بنویسید که گویی مشتری آن را می گوید (با هیجان). شبیه این یکی…

بله، استراتژی های ذخیره کوپن را به من بدهید!

نکته حرفه ای: اگر در فروش کپی تازه کار هستید، بیش از یک CTA در محتوای خود نداشته باشید. منظورم این است که “برای استراتژی های کوپن اینجا را کلیک کنید” و “برای دستور العمل های پای سیب اینجا را کلیک کنید” در یک نسخه وجود نداشته باشد. یک پیشنهاد واضح خوانندگان شما را بر آنچه می فروشید متمرکز می کند.

وقتی نوبت به نسخه ای می رسد که می فروشد، همه چیز را تست کنید

بدیهی است که خیلی بیشتر از آنچه می توانم در این پست وبلاگ به اشتراک بگذارم وجود دارد. اما این 3 کلید بیش از اندازه کافی هستند که به شما کمک می کنند تا نسخه ای را بنویسید که فروش و تبدیل می شود.

در حین نوشتن، به خاطر داشته باشید که هر مخاطبی متفاوت است. بنابراین داستان‌ها، مزایا و CTAهایی که برای یک نفر کار می‌کنند ممکن است برای شما کارساز نباشند. این خوبه! توصیه من … همه چیز را تست کنید. یک کپی متفاوت بنویسید و آن را تست کنید.

و بیشتر از همه، به نوشتن ادامه بده

آیا برای نوشتن نسخه فروش خود وقت ندارید؟ شما می توانید من را استخدام کنید تا این کار را برای شما انجام دهم!

برای مشاوره رایگان با من در اینجا برنامه ریزی کنید برای شروع.


جنی رز یک کپی‌نویس و بازاریاب محتوا است که متخصص در بازاریابی B2B، املاک و مستغلات و حسابداری است. او برای مشتریانی مانند AAA، Edward Jones، Flyhomes، Guild Education و غیره می نویسد. نوشته های او همچنین در نشریاتی مانند Business Insider و GOBankingRates ظاهر شده است.






آنچه وبلاگ نویسی درباره دیگران به من آموخت – جنی رز اسپادو

وقتی اوایل امسال کسب و کار کپی رایتینگ خود را شروع کردم، برای یک بیماری همه گیر برنامه ریزی نکردم. (بیایید واقعی باشیم… کیست بود?) با این حال همه چیز به نحوی انجام شد و کسب و کار من به طور پیوسته در حال رشد است. من به خدا برای آن اعتبار می دهم!

از آن زمان به من برکت کار با برخی از افراد بزرگ، وزارتخانه ها و مشاغل را نصیبم شده است.

6 ماه گذشته به من چیزهای زیادی در مورد راه اندازی کسب و کار خودم آموخته است و به رشد مشتریان کمک می کند آنها کسب و کار و هدایت ترافیک به وب سایت های مختلف.

بنابراین فکر کردم زمان آن فرا رسیده است که آنچه را که 6 ماه گذشته وبلاگ نویسی برای دیگران به من آموخته است را با شما به اشتراک بگذارم.

بیایید با واضح ترین درس شروع کنیم:

وبلاگ نویسی موثر است … اگر آن را درست انجام دهید

من مجبور نیستم به داده های HubSpot تکیه کنم که کسب و کارهایی که بر وبلاگ نویسی تمرکز می کنند 13 برابر بیشتر احتمال دارد که بازدهی مثبتی داشته باشند.

من خودم دیده ام!

یکی از مشتریان من یک ماه پس از راه اندازی وبلاگ خود شاهد افزایش 300٪ در ترافیک وب سایت بود. مشتری دیگری به دلیل وبلاگ نویسی بک لینک های ارگانیک دریافت کرد (برای سئو عالی!).

این به خاطر شاخ خودم نیست. این را می گویم تا به شما نشان دهم که وبلاگ نویسی واقعاً کار می کند – و نه فقط برای مشاغل بزرگ که می توانند صدها هزار دلار برای بازاریابی محتوا هزینه کنند.

همه چیز به نوشتن آنچه مخاطبان شما می خواهند بخوانند و سپس ارائه آن محتوا به آنها بستگی دارد.

وبلاگ نویسی برای افراد دیگر، چه برای وزارتخانه های بزرگ و چه برای مشاغل کوچک، به من نشان داده است که این اصل درست است. اما این فقط حقیقت است اگر درست انجامش دهید

اگر محتوایی می نویسید که مخاطبان شما به آن علاقه ای ندارند، پس حدس بزنید… آنها آن را نمی خوانند. (بله، من این را به سختی یاد گرفتم.)

و حتی اگر ترافیک زیادی به وب سایت خود داشته باشید، اگر آهنربای اصلی شما با مخاطبان شما طنین انداز نشود، لیست ایمیل خود را افزایش نخواهید داد. (همچنین من این را به سختی یاد گرفتم.)

بهترین راه برای به دست آوردن دستور العمل وبلاگ نویسی درست، آزمایش است. همه چیز را امتحان کنید – موضوعات وبلاگتان، آهنربای اصلی، سرفصل ها، عکس هایتان… خودتان را به عنوان یک سرآشپز وبلاگ نویس در نظر بگیرید که غذای لذیذ خود را خلق می کند. تا زمانی که به درستی دست یابید، به اصلاح ادامه دهید.

صدای هر برند منحصر به فرد است

تعجب خواهید کرد که چقدر صدای یک کسب و کار با دیگری متفاوت است. همه چیز به تصویری که کسب‌وکار می‌خواهد ارائه دهد و افرادی که می‌خواهند هدف قرار دهند بستگی دارد.

مثلا من مشتری دارم که صدایش فوق العاده آرام است. من بیضی های زیادی، کلمات بزرگ، شکلک ها و غیره صحبت می کنم. این صدای اوست و به خوبی با مخاطبانش صحبت می کند. آنها احساس می کنند که او مستقیماً با آنها صحبت می کند و به توصیه های او اعتماد دارند.

با این حال، این سبک خواهد بود نه من با برخی از مشتریان دیگرم پرواز می کنم که ترجیح می دهند حرفه ای بودن بیشتر و شخصیت کمتری داشته باشند. این برای مشاغلی که باید جدی‌تر گرفته شوند و/یا به کسب‌وکارهای دیگر خدمت کنند صادق است (B2B).

پس چگونه این برای شما صدق می کند؟

خوب، این بدان معناست که شما باید تصمیم بگیرید که صدای برند شما چیست. آیا آرامش و سرگرمی بیشتری دارد؟ سپس از زبان غیر رسمی تری در وبلاگ خود استفاده کنید و شاید حتی چند شکلک اضافه کنید.

یا حرفه ای تره؟ در تمام نوشته های خود از دستور زبان صحیح استفاده کنید. من هنوز هم توصیه می کنم که این زبان محاوره ای باشد – این ماهیت نوشتن آنلاین این روزهاست.

چه برای دیگران وبلاگ نویسی می کنید چه برای خودتان، داده ها را فراموش نکنید

وقتی برای دیگران وبلاگ می نویسید، به راحتی می توانید در این ذهنیت بیفتید که فقط می خواهید مشتری را خوشحال کنید.

(همه دوستان مردم پسند من، دستان خود را بالا ببرید… می دانم که تنها نیستم.)

اما چیزی که آموخته ام این است که نمی توانم اجازه دهم که تمایل طبیعی من به راضی کردن مردم مانع از انجام بهترین کار برای مشتری شود.

گذشته از این، گاهی اوقات مردم نمی دانند چه چیزی برای آنها بهتر است. برای همین یک نفر را استخدام می کنند!

وظیفه من این است که به داده ها (ترافیک، سرنخ ها، تعامل و غیره) نگاه کنم و مشتریانم را در مسیر درست هدایت کنم.

از آنجایی که من تصمیم می‌گیرم به داده‌ها اجازه بدهم پیشنهادات و تصمیمات نوشتاری من را هدایت کنند، نتایج همیشه بهتر است. چه شگفتی، درست است؟

و نتایج بهتر در نهایت به معنای رضایت مشتریان است.

وقتی صحبت از وبلاگ خودتان می شود، همین اصل صادق است. بسیار مهم است که به طور منظم داده ها را بررسی کنید تا ببینید مخاطبان شما به چه چیزی پاسخ می دهند، کدام پلتفرم ها بهترین عملکرد را دارند و کدام عناوین بیشتر مورد توجه قرار می گیرند.

درس های دیگری که در سفر وبلاگ نویسی آموخته اید چیست؟ در نظرات زیر به اشتراک بگذارید! من دوست دارم نظرات شما را بشنوم. 🙂


جنی رز یک کپی‌نویس و بازاریاب محتوا است که متخصص در بازاریابی B2B، املاک و مستغلات و حسابداری است. او برای مشتریانی مانند AAA، Edward Jones، Flyhomes، Guild Education و غیره می نویسد. نوشته های او همچنین در نشریاتی مانند Business Insider و GOBankingRates ظاهر شده است.






یک ترفند ساده برای سه برابر کردن ترافیک وبلاگ – جنی رز اسپادو

هر کسب‌وکار کوچکی که وبلاگ دارد، چند هدف کلیدی دارد که برای آن تلاش می‌کنند. و یکی از آنها افزایش ترافیک وبلاگشان است.

اما اگر به شما بگویم یک ترفند ساده وجود دارد که می تواند ترافیک وبلاگ شما را سه برابر کند، چه؟ (بدون ساعت کار تبلیغاتی اضافی…)

ممکن است مرا دیوانه خطاب کنید، اما دیدم این اتفاق برای یکی از مشتریانم افتاده است.

این مشتری اخیراً وبلاگ خود را راه اندازی کرده است، بنابراین آنها هنوز در حال آزمایش هستند که چه چیزی کار می کند و چه چیزی خوب نیست.

اما یک پست وبلاگی برای آنها نوشتم که تقریباً 3 برابر ترافیک سایر مقالات آنها بود. بله، درست خواندید – سه بار!

نه تنها این، بلکه زمانی که ما این وبلاگ را به لیست ایمیل آنها معرفی کردیم، نرخ کلیک 11.4٪ را دریافت کردیم! (اگر به این نگاه کنید و فکر کنید، باشه پس چی؟سپس باید اشاره کنم که میانگین CTR برای صنعت این مشتری 2-3٪ است.)

مخاطب مشتری من بود گوارشی این محتوا

اما چرا؟

خوب، با این یک ترفند ساده که قول داده بودم به شما بگویم شروع شد. و دیگر مجبورت نمی کنم

با نوشتن در مورد سؤالات مشتری ایده آل خود، ترافیک وبلاگ خود را سه برابر کنید

پس از تجزیه و تحلیل وبلاگ و روش های به اشتراک گذاری، متوجه شدم که آنچه باعث شد این پست وبلاگ میانگین بازدید از صفحه خود را سه برابر کند، به سادگی … موضوع بود.

نه موضوع به طور کلی که حسابداری بود. خود پست وبلاگ به سوالی پاسخ داد که مشتری ایده آل مشتری من داشت.

این مشتری یک تجارت حسابداری/حسابداری است که به سایر مشاغل کوچک خدمات می دهد.

به نظر می رسد که بسیاری از خوانندگان آنها در مورد نحوه دریافت درست حقوق سردرگم هستند.

بله این موضوع سکسی نبود. در واقع بسیار خسته کننده بود: “چگونه به خود به عنوان یک صاحب کسب و کار کوچک پرداخت کنید (و چه کاری نباید انجام دهید)”.

اما برای یک صاحب کسب و کار کوچک خسته کننده نیست. این یک سوال بزرگ است که آنها دارند! هیچ فرد انفرادی یا صاحب فروشگاه بوتیک نمی خواهد خود را با IRS در مشکل بیابد زیرا به اشتباه پرداخت کرده است.

و شما آن را دارید… یک پست وبلاگ با ترافیک بالا.

چگونه سوالات داغ خوانندگان خود را کشف کنید

پس بیایید این را برگردانیم و آن را در وبلاگ خود اعمال کنیم…

با فکر کردن به مشتریان فعلی خود شروع کنید.

چه سوالاتی بیشتر از شما پرسیده می شود؟

آنها چه نگرانی هایی در مورد جایگاه شما دارند؟

چه ترس هایی باعث می شود آنها به دنبال پاسخ سوالات خود باشند؟

این چیزی است که شما باید در مورد آن وبلاگ نویسی کنید.

اگر مطمئن نیستید که چگونه به این لیست سوالات پاسخ دهید (یا اگر به اندازه کافی در تجارت نبوده اید تا مشتریان خود را بشناسید)، نگران نباشید. هنوز کارهایی وجود دارد که می توانید برای پیدا کردن پاسخ ها انجام دهید.

  • در رسانه های اجتماعی از اطراف بپرسید
  • لیست ایمیل خود را بپرسید
  • از سایر کارآفرینان در فضای خود بپرسید
  • وبلاگ های دیگر را در جایگاه خود کاوش کنید

برای این نکته نهایی، مراقب محبوب ترین پست های وبلاگ آنها باشید و به موضوعات/سوالاتی که باعث ایجاد این پست ها می شوند توجه داشته باشید. البته موضوعات آنها را دقیقاً کپی نکنید، اما می توانید از این وبلاگ های محبوب به عنوان الهام بخش برای یک موضوع جدید برای پست های خود استفاده کنید.

ترافیک وبلاگ خود را با یک عنوان ثابت سه برابر کنید

موضوع ایده آل پایه و اساس یک پست وبلاگ ویروسی است. اما هنوز باید یک تیتر عالی بنویسید تا به ترافیک ارزشمندی که میل دارید برسید.

من چندین پست وبلاگ در مورد نحوه نوشتن سرفصل های قانع کننده و نکات سریع برای بهبود سرفصل های وبلاگ خود در اسرع وقت نوشته ام.

اما بزرگترین توصیه ای که در حال حاضر می توانم به شما بدهم این است:

قول خود را تا حد امکان واضح و روشن بیان کنید.

موضوع خود را پشت کلمات توخالی فانتزی پنهان نکنید. و با رمز و راز بیش از حد مراقب باشید.

اگر پست وبلاگی دارید که موضوعی را لمس می کند که واقعاً به مخاطبان شما علاقه مند است، بهترین کاری که می توانید انجام دهید این است که مثل روز روشن کنید که پست وبلاگ چه سودی برای آنها خواهد داشت.

عنوان مقاله ای که برای مشتریم نوشتم را به خاطر بسپار: «چگونه به عنوان یک صاحب کسب و کار کوچک حقوق بگیریم (و چه کارهایی نباید انجام دهیم).

هیچ زرق و برقی در این عنوان وجود ندارد. واقعا زیاد دیدنش نیست. اما اگر در مورد نحوه پرداخت صحیح به خود به عنوان صاحب یک کسب و کار کوچک سردرگم شده اید، پس شما میدانم این پست وبلاگ برای شماست.

البته، تم هایی که برای مشتری من کار می کنند لزوماً برای شما کار نمی کنند. به همین دلیل است که باید به آنجا بروید و خوانندگان خود را بشناسید! سپس موضوعات مختلف را در وبلاگ خود امتحان کنید و ببینید چه چیزی بیشتر طنین انداز می شود. در کمترین زمان ممکن ترافیک وبلاگ خود را سه برابر کنید.

پس برو بیرون و شروع کن به نوشتن!


جنی رز یک کپی‌نویس و بازاریاب محتوا است که متخصص در بازاریابی B2B، املاک و مستغلات و حسابداری است. او برای مشتریانی مانند AAA، Edward Jones، Flyhomes، Guild Education و غیره می نویسد. نوشته های او همچنین در نشریاتی مانند Business Insider و GOBankingRates ظاهر شده است.






چگونه یک کپی رایتر آزاد حرفه ای پیدا کنیم

تیم بازاریابی شما در تلاش است تا با نیازهای محتوایی شرکت در حال رشد شما مطابقت داشته باشد، و می دانید که زمان آن رسیده است که یک کپی رایتر مستقل حرفه ای پیدا کنید. چه کار می کنی؟ با بیش از 131000 نویسنده در ایالات متحده، بررسی مشاغل آزاد موجود می تواند بسیار دلهره آور باشد.

اگر شما یک مدیر بازاریابی با ارتباطات عمیق در جایگاه خود هستید، ممکن است با چند نفر از همکاران تماس بگیرید و از آنها بپرسید که آیا کسی را می شناسند.

و اگر معلوم شد که این کار را نمی کنند، خیلی بد است.

در مورد استخدام کپی رایترهای آزاد در Upwork چطور؟

اگر مخاطبین شما موفق نشدند، می توانید Fiverr و Upwork را برای یک کپی رایتر در جایگاه خود جستجو کنید. اما وقتی شخص به فرد را مرور می کنید، متوجه می شوید که هیچ راهی برای دانستن اینکه چقدر در شرکت یا آژانس بازاریابی شما جا می گیرند وجود ندارد. همه در این کارخانه های محتوا باقی از این آسیاب های محتوا. شما نمی توانید وب سایت آنها را برای نویسندگان مرور کنید یا برای آنها درخواست کلیپ های خاص را ایمیل کنید.

افسوس نفرین میلز محتوا.

اشتباه نکنید، نویسندگان بزرگ زیادی در این سایت ها وجود دارند. مشکل این است که موارد بد زیادی وجود دارد.

یکی از مشتریانم اخیراً داستان ترسناک یکی از دوستانم را برایم تعریف کرد. ظاهراً فریلنسر از نرخ خود راضی نبود و مخفیانه 750 دلار اضافی از مشتری دریافت کرد. (می دانم، درست است؟ چه کسی این کار را می کند؟ ذهنم را به هم می زند.)

دوست مشتری من نه تنها مجبور شد تمام کارهایی را که فریلنسر انجام می‌داد دوباره انجام دهد، بلکه اکنون باید با هزینه 750 دلاری کارت اعتباری خود مخالفت کند.

سپس افرادی هستند که از یکدیگر تقلید کنند نویسندگان واقعی و از نمونه کار خود برای به دست آوردن شغل با سکه استفاده کنید. (تجربه وحشتناک کارول تیس را در این مورد بخوانید.)

باز هم، بسیاری از کپی‌رایترهای بزرگ در این سایت‌ها وجود دارند که پر از صداقت هستند و هرگز رویای انجام چنین کاری را ندارند. اما تشخیص اینکه چه کسی مناسب است و چه کسی نیست در حالی که صدها نامزد را غربال می‌کند، بسیار سخت‌تر است.

دو بهترین راه برای پیدا کردن یک کپی رایتر حرفه ای آزاد

می‌توانید ساعت‌ها به جستجوی یک کپی‌رایتر عالی بپردازید و در میان کارخانه‌های محتوای مختلف بگردید… یا می‌توانید ۱۰ دقیقه را صرف استفاده از آن کنید. دقیقا روش‌ها و فهرستی از حداقل پنج نویسنده با کیفیت بالا در صنعت خود ارائه دهید. بستگی به شما.

در اینجا دو بهترین روش جستجوی پیشنهادی وجود دارد:

  • گوگل یا لینکدین را بر اساس منطقه، عنوان و جایگاه جستجو کنید
  • بهترین نشریات یا وبلاگ ها را در صنعت خود بخوانید

کپی رایترها را بر اساس منطقه، عنوان جستجو کنیدو نیشا

اگر به یک نویسنده محلی نیاز دارید، با تایپ کردن «کپی رایتر آزاد (شهر شما)» در Google یا LinkedIn شروع کنید.

پس از بررسی نتایج جستجوی پولی و ارگانیک از Indeed، Fiverr، و Upwork، باید تعدادی کپی رایتر در منطقه خود پیدا کنید که وب سایت های خود را به اندازه کافی برای نویسندگان بهینه کرده اند.

هنوز در تلاش برای یافتن آنچه نیاز دارید؟ برخی از نویسندگان خود را به عنوان کپی رایتر تعریف نمی کنند. تعدادی از این عناوین شغلی را برای گسترش جستجوی خود امتحان کنید:

  • نویسنده محتوا
  • نویسنده بازاریابی
  • نویسنده B2B
  • نویسنده B2C
  • نویسنده فروش
  • نویسنده محتوای بازاریابی
  • بازاریابی محتوا
  • استراتژیست محتوا
  • استراتژیست بازاریابی محتوا
  • نویسنده

جایگاه خود را به عبارت جستجوی خود اضافه کنید تا نتایج جستجوی خود را محدود کنید. این به شما کمک می کند کپی رایترهایی را پیدا کنید که در زمینه شما تجربه دارند. البته، یک کپی رایتر با استعداد لازم نیست در صنعت شما تجربه داشته باشد تا پروژه شما را از پارک خارج کند. اما همیشه کمک می کند.

این روش جستجو به خصوص در لینکدین خوب کار می کند، تا زمانی که نویسنده به درستی نمایه خود را بهینه کرده باشد. برای مثال، بسیاری از مشتریان من با جستجوی عبارت «نویسنده املاک و مستغلات» یا «نویسنده املاک و مستغلات» در لینکدین، مرا پیدا می‌کنند. چرا؟ زیرا من از کلمات کلیدی سئو مناسب در مکان های مناسب استفاده می کنم و تخصص خود در زمینه نویسندگی املاک را برجسته می کنم.

راه دیگری که برخی از نویسندگان می توانند جایگاه خود را پیدا کنند، نوشتن است تایپ کنید. برای مثال، متوجه خواهید شد که برخی از کپی‌رایترها خود را به‌عنوان نویسندگان وب‌سایت، ایمیل‌نویسان، نویسندگان فروش، یا حتی نویسندگان کاغذ سفید یا مطالعات موردی تبلیغ می‌کنند.

جستجوی نویسندگان بر اساس نوع نوشته اگر نوع خاصی از پروژه را دارید که باید انجام دهید مفید است. با این حال، اکثر شرکت ها به کپی رایترهایی نیاز دارند که بتوانند همه چیز را از کمپین های ایمیل گرفته تا کپی وب سایت و از پست های وبلاگ گرفته تا تبلیغات رسانه های اجتماعی بنویسند. اگر مورد شما این است، جستجوی طاقچه بهترین گزینه برای شماست.

برای یافتن نویسندگان، وبلاگ ها و نشریات برتر در صنعت خود را بخوانید

خواهید دید که کپی رایترهای با استعداد اغلب برای مجلات، نشریات تجاری و البته وبلاگ های رقبای شما نیز می نویسند.

برای شروع جستجوی خود، برخی از وبلاگ های برتر را در جایگاه خود بررسی کنید و ببینید آیا از نویسندگان آزاد استفاده می کنند یا خیر.

گاهی اوقات شرکت ها نام نویسنده را در پست وبلاگ نمی آورند. این خوبه. نویسندگان مستقل اغلب شرکت ها را در بخش تجربه پروفایل لینکدین خود فهرست می کنند. فقط شرکت را در لینکدین جستجو کنید، روی تب People کلیک کنید و عبارت “نویسنده آزاد”، “کپی رایتر آزاد” یا عناوین مشابه را جستجو کنید.

به عنوان مثال، برخی از مشتریان املاک و مستغلات من را پیدا کرده اند، زیرا من در مورد شرکت های دیگر در زمینه آنها مانند Flyhomes یا Knock نوشته ام.

همین امر در مورد انتشارات خاص صنعت نیز صدق می کند. اینها منابع غنی برای یافتن کپی رایترهای آزاد هستند.

به دنبال یک نویسنده امور مالی شخصی هستید؟ پست های لایک را بخوانید GOBankingRates، احمق رنگارنگیا یاهو فاینانس.

یک نویسنده تجاری چطور؟ نگاهی بیاندازید بیزینس اینسایدر، فوربسیا ناظر بازار.

به یک نویسنده سلامت نیاز دارید؟ مقالاتی در مورد WebMD، خط سلامتیا تندرستی بانوان.

مقالات ژورنال معمولاً شامل بیوگرافی کوتاه نویسنده است که شامل پیوندی به وب سایت نویسنده و گاهی اوقات نمایه لینکدین آنها می شود. یا نام نویسنده در بالا به صفحه نویسنده جداگانه با اطلاعات گفته شده منتهی می شود.

اکنون که لیستی از چندین فریلنسر دارید، وقت آن است که به هر یک از آنها نگاه کنید تا ببینید کدام یک برای پروژه شما مناسب است. در اینجا نحوه انجام این کار آمده است:

  1. وب سایت آنها را بررسی کنید
  2. نمونه کارها را بررسی کنید
  3. توصیفات آنها را بخوانید

بیایید هر یک از این مراحل را بررسی کنیم.

1. وب سایت آنها را برای نویسندگان آزاد بررسی کنید

یک وب سایت خوب چیزهای زیادی در مورد یک نویسنده می گوید. برخی از کپی رایترهای بزرگ وجود دارند که وب سایت هایشان از نظر طراحی بهم ریخته است، اما کپی وب سایت هرگز دروغ نمی گوید.

طبق تجربه من، اکثر مشتریان من از لینکدین هستند. اما اغلب وب سایت من آنها را متقاعد می کند که من را استخدام کنند. چرا؟ زیرا به آنها نشان می دهد که من یک حرفه ای هستم و می توانند برای ایجاد محتوای ارزشمند برای شرکتشان به من اعتماد کنند.

بنابراین وقتی یک کپی رایتر پیدا کردید، نگاهی به نسخه سایت او بیندازید تا سبک نوشتاری آنها را درک کنید. آیا از یک نیاز احساس شده صحبت می کند؟ آیا شما را به سفر خریدار می برد؟ آیا نسخه تجربه و تخصص آنها را به شما می فروشد؟ آیا آنها تماس با آنها را برای شما آسان می کنند؟ آیا فراخوان روشنی برای اقدام وجود دارد؟

به خاطر داشته باشید که بسیاری از کپی رایترهای آزاد وب سایت ندارند. برخی فقط به پروفایل های لینکدین خود متکی هستند و این کاملاً خوب است. عنوان و اطلاعات آنها هنوز به عنوان نمونه های ارزشمندی از دانش و مهارت های نوشتاری آنها است.

2. نمونه کارهای کپی رایتر را در نظر بگیرید

اغلب نویسندگان نمونه کارهای خود را در وب سایت خود نگه می دارند. یا می توانند ویدیوهای لینکدین خود را برجسته کنند. اگر نمونه آنها را پیدا نکردید، فقط بپرسید. تقریباً هر نویسنده مستقلی خوشحال خواهد شد که مجموعه دیجیتالی خود را با شما به اشتراک بگذارد.

ویدیوهای نویسنده را بررسی کنید تا سطح مهارت آنها را درک کنید. آیا نوشته آنها واضح و مختصر است؟ آیا جریان خوبی دارد یا پر از اشتباهات گرامری است؟ آیا متقاعد کننده یا آموزشی است یا خسته کننده است؟

همچنین صدا، لحن و سبک را بررسی کنید. آیا لحن آنها از مشتری به مشتری دیگر متفاوت است؟ (اگر چنین است، نشانه آن است که آنها می دانند چگونه با صدای برندهای مختلف سازگار شوند.)

نکته: توجه داشته باشید که اکثر کلیپ های موجود در نمونه کار نویسنده ویرایش می شوند. بنابراین به نسخه وب سایت آنها نگاهی بیندازید تا احساس کنید که نوشته آنها به تنهایی چگونه است.

اگر به دنبال نویسنده‌ای هستید که در صنعت خود متخصص باشد، کارهایی را که برای مشتریان قبلی انجام داده‌اند بررسی کنید. آیا شرکت هایی شبیه به شما می بینید؟ رویکرد نویسنده به محتوای آنها چگونه بوده است؟

اگر نویسنده قبلاً در صنعت شما کار نکرده باشد چه؟ به طور خودکار آنها را تخفیف ندهید. کپی‌رایترهایی که پیشینه‌ای در روزنامه‌نگاری، نویسندگی ارواح، یا طیف گسترده‌ای از موضوعات دارند، اغلب در تحقیق درباره مخاطب هدف و درک نیازهای آن مهارت دارند.

مهمترین مهارتی که باید در یک کپی رایتر جستجو کرد، توانایی تحقیق و همدلی با مشتریان هدف است.

وقتی چنین نویسنده ای پیدا کردید، او را رها نکنید. آنها محصول شما را به بهترین نحو می فروشند.

3. توصیفات مشتریان گذشته را بخوانید

از آنچه من دیده ام، تقریباً هر کپی رایتر خوب با تجربه، نظرات درخشانی دارد. و معمولاً برای پیدا کردن آنها لازم نیست خیلی سخت بگردید.

اغلب نویسندگان بهترین توصیفات خود را در وب سایت های خود ارائه می دهند. همچنین می‌توانید به پایین نمایه لینکدین آنها بروید تا نظرات مشتریان و همکاران قبلی را بیابید.

در برخی موارد، توصیفات مفیدتر از ویدیوها هستند. پس از همه، نمونه کارها یک کپی رایتر دستاوردهای آنها را برجسته می کند، ویرایش شده کار کردن این بد نیست، اما تصویر کاملی از کار کردن با این نویسنده به شما نمی دهد.

یک نمونه ممکن است عالی به نظر برسد، اما آیا نویسنده آن را به موقع تحویل داده است؟ آیا او یک پیش نویس قوی به مشتری ارائه کرد؟ آیا او حرفه ای و پاسخگو بود یا بی ادب و بی ارتباط؟

حداقل، مراجع می توانند نقاط قوت نویسنده را به شما نشان دهند.

هنگامی که یک کپی رایتر پیدا کردید که مناسب به نظر می رسد، با آنها تماس بگیرید و از آنها بپرسید که آیا مایلند با تلفن تماس بگیرند و در مورد پروژه شما صحبت کنند. ممکن است ابتدا از شما چند سوال در مورد محدوده و بودجه پروژه شما بپرسند، پس برای پاسخ به آنها آماده باشید. اما در نهایت، هدف این است که از طریق تلفن یا زوم چت کنید تا ببینید آیا شخصیت، سبک کاری و سطح حرفه ای بودن آنها برای شما مناسب است یا خیر.

آیا نکات دیگری برای یافتن یک کپی رایتر خوب دارید؟ بینش خود را در نظرات زیر بگذارید. من دوست دارم نظرات شما را بشنوم!


جنی رز یک کپی‌نویس و بازاریاب محتوا است که متخصص در بازاریابی B2B، املاک و مستغلات و حسابداری است. او برای مشتریانی مانند AAA، Edward Jones، Flyhomes، Guild Education و غیره می نویسد. نوشته های او همچنین در نشریاتی مانند Business Insider و GOBankingRates ظاهر شده است.






5 روش هوشمند برای تست تقسیم تبلیغات Google Shopping

یکی از بهترین راه ها برای افزایش سود؟ تست تقسیم A/B. Google Ads یک ویژگی به نام آزمایش‌ها دارد که در آن می‌توانید آزمایش‌های سفارشی برای کمپین‌های خود ایجاد کنید و عملکرد گروه آزمایشی خود را با کمپین‌های اصلی خود (گروه کنترل) در طول زمان مقایسه کنید.

تنها مشکل این است که این فقط برای کمپین های شبکه جستجو و شبکه نمایش در دسترس است. نه برای خرید خوشبختانه، من به پنج روش برای آزمایش انواع مختلف کمپین های خرید خود رسیده ام که در این پست به آنها خواهیم پرداخت.

نحوه تست A/B اطلاعات محصول

تست A/B اطلاعات محصول مانند سرفصل ها، تصاویر یا برنامه های افزودنی می تواند برای بهینه سازی فید محصول شما مفید باشد

این کار را می‌توان در راه‌اندازی فید، یا از طریق ابزار مدیریت فید، یا به صورت دستی در Google Merchant Center انجام داد. هنگامی که تصمیم گرفتید چه چیزی را می خواهید آزمایش کنید، باید گروه های مساوی از محصولات ایجاد کنید. این را می توان به چندین روش انجام داد، من عمدتا از دو روش زیر استفاده می کنم:

1. روش تحلیل خوشه ای

با تجزیه و تحلیل خوشه‌ای، بر اساس عملکرد گذشته (مثلاً تقسیم محصولات خود به گروه‌های مساوی بر اساس معیارهایی مانند کلیک‌ها، درآمد، هزینه‌ها و ارزش تبدیل) تقسیم‌بندی می‌کنید. شما می توانید این کار را از طریق یک صفحه گسترده برای مجموعه داده های کوچکتر یا در R (یا سایر زبان های برنامه نویسی) برای مجموعه داده های بزرگتر انجام دهید.

2. روش تقسیم تصادفی

تقسیم تصادفی می تواند بر اساس شناسه محصول شما انجام شود. به عنوان مثال، اگر از مقادیر عددی به عنوان شناسه محصول استفاده می کنید، می توانید گروه A را به همه اعداد زوج و B را به همه اعداد فرد اختصاص دهید.

مهمترین چیز در هنگام تقسیم محصولات این است که مطمئن شوید همه گروه های آزمایش شما دارای تعداد یکسانی از محصولات هستند و معیارهای کلیدی شما نیز بسیار نزدیک هستند.

پس از انجام تقسیم، تغییرات را در شناسه محصول در گروه آزمایشی خود اعمال کنید. مطمئن شوید که می‌توانید همه شناسه‌های محصول و گروه‌های مربوطه را گزارش دهید. به این ترتیب می توانید آنها را تجزیه و تحلیل کنید و برندگان را پیدا کنید. در زیر می‌توانید نمونه‌ای از نحوه ظاهر این موضوع در فید خود بیابید.

نحوه تست تنظیمات کمپین A/B

اگر می‌خواهید تنظیمات کمپین آزمایشی مانند بازگشت هزینه تبلیغات، هدف‌گیری یا انواع مختلف کمپین را تقسیم کنید، باید بر اساس چیزی غیر از شناسه محصول تقسیم‌بندی کنید. در حالت ایده آل، شما می خواهید محصولات مشابهی را به هر دو گروه کنترل و آزمایش ارائه دهید، زیرا اثربخشی می تواند بسته به محصول متفاوت باشد. سه تقسیم مختلف وجود دارد که می توانید برای آزمایش تنظیمات خود انجام دهید. درست مانند راه اندازی تست محتوای محصول، ایجاد گروه های مساوی کلیدی است. در تمام روش ها، شما باید تجزیه و تحلیل خوشه داده را خودتان انجام دهید. دو یا چند گروه مساوی ایجاد کنید و بر اساس تفاوت ها تجزیه و تحلیل کنید.

3. روش تقسیم مشتری مطابقت

با فهرست‌های مشتریان، می‌توانید مخاطبان شخص اول را در Google Ads هدف قرار دهید. با آپلود لیستی از آدرس‌های ایمیل از پایگاه داده موجود شما که می‌خواهید هدف قرار دهید کار می‌کند و Google آن آدرس‌های ایمیل را با حساب‌های Google مطابقت می‌دهد.

چگونه انجامش بدهیم

اگر از Customer Match استفاده می کنید، باید بتوانید جداسازی کوکی ها را در نرم افزار CRM خود ایجاد کنید. سپس می‌توانید دو کمپین مختلف با استفاده از دو مخاطب Google Customer Match ایجاد کنید. تنظیمی را که می‌خواهید در کمپین آزمایشی خود آزمایش کنید تغییر دهید و بقیه موارد را در کمپین کنترلی خود به همان صورت حفظ کنید. و بس.

توجه داشته باشید: اگر از Customer Match استفاده می‌کنید، مطمئن شوید که کمپین سومی را برای هر سرنخ که در پایگاه داده شما وجود ندارد اجرا می‌کنید. به این ترتیب، تبدیل های احتمالی را از دست نمی دهید.

منبع تصویر

حرفه ای ها

  • تقسیم تصادفی: با تقسیم کوکی ها، در واقع یک تقسیم تصادفی دارید که اغلب در سایر تست های A/B استفاده می شود.
  • داده های قابل اعتماد: با توجه به تقسیم تصادفی، نتایج قابل اعتماد و قابل تکرار هستند.

منفی

  • پیاده سازی دشوار: هر تبلیغ کننده منابعی برای پیاده سازی Customer Match یا انجام تقسیم بندی تصادفی در CRM خود ندارد.
  • 100٪ کامل نیست: این آزمایش فقط برای مشتریان موجود در پایگاه داده شما اعمال می شود. این بدان معناست که نتایج برای سرنخ های جدید معتبر نیستند.

4. روش تست geo split

تقسیمات جغرافیایی اغلب برای یافتن افزایش بیشتر در کمپین ها استفاده می شود. این می تواند به سوالاتی مانند: آیا تبلیغات برای کلمات کلیدی مارک دار ارزش بیشتری دارد؟

چگونه انجامش بدهیم

در تست جغرافیایی، بازار به مناطق جغرافیایی کوچکتری به نام geos تقسیم می شود. به هر مکان جغرافیایی یک گروه کنترل یا آزمایش اختصاص داده می شود. کاربران در جغرافیای آزمایشی در معرض کمپین های اصلاح شده قرار می گیرند، در حالی که کاربران در مناطق جغرافیایی کنترل کمپین های کنترلی را دریافت می کنند. تا زمانی که هر دو گروه منطقه ای به هم متصل باشند، می توان تقسیم را بر اساس کشور یا منطقه انجام داد. برای تعیین گروه های خود باید از تحلیل خوشه ای استفاده کنید.

حرفه ای ها

  • راه‌اندازی آسان: هر کسی که تجربه کمی در Google Ads داشته باشد می‌تواند این را تنظیم کند.
  • قابل اعتماد: از آنجا که ما کمپین های مشابه را تقسیم می کنیم، فصلی بودن نمی تواند تأثیری داشته باشد.

منفی

  • رفتار می تواند بسته به مکان بسیار متفاوت باشد. داشتن دو گروه قویاً مرتبط ضروری است. علاوه بر این، فصلی بودن ممکن است بر اساس موقعیت جغرافیایی متفاوت باشد. اگر در حال فروش تجهیزات فضای باز هستید، مقایسه آلاسکا با تگزاس ایده آل نیست.
  • آماده سازی تا حدودی دشوار است: تجزیه و تحلیل خوشه ای در مکان یابی می تواند هنگام برخورد با مکان های جغرافیایی کوچکتر دشوار باشد.

5. روش تقسیم کمپین

با تقسیم کمپین، شما به سادگی کمپین ها یا حساب های خود را به دو گروه بسیار مرتبط تقسیم می کنید. هر دو گروه باید دارای تعداد یکسانی از معیارهای کلیدی مانند کلیک ها، تبدیل ها و هزینه ها باشند.

چگونه انجامش بدهیم

در یک گروه از کمپین ها (گروه آزمایشی) شما تغییرات را ایجاد می کنید، در حالی که در گروه کنترل، بهترین شیوه های فعلی شما مورد استفاده قرار می گیرد. اگر گروه‌های مختلف کمپین‌ها را برچسب‌گذاری و ردیابی کنید، می‌توانید درباره تفاوت‌های عملکرد چیزی بگویید.

بودجه و استراتژی پیشنهادی دو تنظیمی هستند که می توانید آنها را آزمایش کنید.

حرفه ای ها

  • راه اندازی بسیار آسان: شما فقط باید تنظیمات را در نیمی از کمپین های خود تغییر دهید و تمام.

منفی

  • کمترین اطمینان: فصلی بودن می تواند در کمپین های مختلف نقش داشته باشد، به خصوص اگر کمپین های شما بر اساس دسته بندی محصول تقسیم شوند (آیا ساختار کمپین پیشنهادی اولویت را امتحان کرده اید؟).
  • آماده‌سازی می‌تواند دشوار باشد: تجزیه و تحلیل خوشه‌ای گروه‌های کمپین ممکن است هنگام کار با مجموعه‌های کوچک‌تر کمپین و داده‌ها دشوار باشد.

افکار نهایی

این است! پنج روش مختلف برای تست A/B تبلیغات خرید گوگل:

  1. ویژگی های خوراک محصول را با ایجاد گروه هایی با تجزیه و تحلیل خوشه ای آزمایش کنید.
  2. ویژگی های خوراک محصول را با ایجاد گروه های تقسیم تصادفی آزمایش کنید.
  3. تنظیمات کمپین را با گروه های مطابقت مشتری آزمایش کنید.
  4. تنظیمات کمپین را با geos تست کنید.
  5. تنظیمات کمپین را با گروه های کمپین تست کنید

کیفیت نتیجه به کیفیت تجزیه و تحلیل اولیه (خوشه ای) و تنظیم شما بستگی دارد. آنچه به دست می آورید همان چیزی است که وارد می کنید. امیدواریم این به شما کمک کند کمپین‌های خرید Google خود را بهینه کنید. اگر هر یک از این روش ها را امتحان کردید، نتایج خود را در نظرات به اشتراک بگذارید! در حال حاضر روز خوبی داشته باشید و به بهینه سازی ادامه دهید!

8 کسب‌وکار الهام‌بخش سیاه‌پوستان که امسال در حال رشد هستند

چندین موضوع ماهانه کلیدی وجود دارد که باید در ماه آگوست از آنها آگاه باشید، از سلامت چشم گرفته تا سرگرمی خانوادگی، اما یکی از موضوعاتی است که نباید از دست بدهید: ماه تجارت سیاه. این ماه که در سال 2004 توسط مورخ جان ویلیام تمپلتون و مهندس فردریک ای. جردن پدر آغاز شد، به روشن کردن همه کارهای شگفت انگیزی که مشاغل سیاه پوست انجام می دهند اختصاص دارد.

جان ویلیام تمپلتون سریال «ریشه‌های ما عمیق می‌روند» را با دانش‌آموزان به اشتراک می‌گذارد.

به افتخار ماه تجارت سیاه، تصمیم گرفتیم برخی از مشاغل سیاه پوست را که در جایگاه خود موفق هستند و در جامعه تغییر ایجاد می کنند، برجسته کنیم. مشاغل تحت مالکیت سیاهان 10٪ از کل شرکت ها در ایالات متحده و 30٪ از تمام مشاغل متعلق به اقلیت ها را تشکیل می دهند. این معادل بیش از 2 میلیون تجارت سیاهپوست است! ما آرزو می کنیم که بتوانیم همه آنها را فهرست کنیم، اما در اینجا تعدادی از آنها وجود دارد که واقعاً برجسته هستند. بیا یک نگاهی بیندازیم.

8 کسب‌وکار سیاه‌پوست که الهام‌بخش واقعی هستند

کسب‌وکار متعلق به اقلیت‌ها چالش‌های خاص خود را به همراه دارد، اما این امر مانع از دنبال کردن رویاهای خود، دستیابی به موفقیت و الهام بخشیدن به دیگران در جوامع خود نشده است.

1. ضد آفتاب دختر سیاه

از آنجایی که آگوست نیز ماه آگاهی از آفتاب تابستانی است، فکر می‌کنیم که مناسب است فهرست خود را با برند ضد آفتاب دختر سیاه شروع کنیم. کرم ضد آفتاب به دلیل ایجاد لکه ها و رگه های سفید روی پوست بدنام است. البته تا زمانی که Shontay Lunday کرم ضد آفتاب دختر سیاه را در سال 2016 تاسیس کرد. ضد آفتاب دختر سیاه یک لوسیون SPF خشک کننده شفاف است که برای محافظت از پوست غنی از ملانین ساخته شده است. در شش سال اول، کرم ضد آفتاب Black Girl قبلاً رشد چشمگیری داشته است و اکنون در فروشگاه های Target و Ulta Beauty فروخته می شود.

تیم ضد آفتاب دختر سیاه

2. کتابفروشی Thrift

کتابفروشی مقرون به صرفه نه تنها تنها کتابفروشی سیاه پوست در بوستون، ماساچوست است، بلکه بزرگترین فهرست کتاب های نویسندگان سیاه پوست در بوستون را نیز در خود جای داده است. کتابفروشی مقرون به صرفه با افتخار متعلق به خانواده است و با رویکرد جامعه محور در کتابفروشی کار می کند. در واقع، این فروشگاه شعار “تغییر ذهنیت یک کتاب در یک زمان” دارد و حقایق جمعه صرفه جویی را به اشتراک می گذارد که چهره های سیاه پوست تأثیرگذار در طول تاریخ را برجسته می کند.

صاحبان کتابفروشی مقرون به صرفهلئونارد و کلاریسا اجرتون

3. تاج و رازک

کراون اند هاپس در اینگلوود، کالیفرنیا، یکی از معدود آبجوسازی های سیاه پوست در این منطقه است. بنیانگذاران، تئو هانتر و بنی اشبرن، هر آبجو را با موضوع تاریخ و فرهنگ سیاه پوستان می سازند. آنها همچنین صندوق 8 Trill Pils را با شرکای خود BrewDog راه اندازی کردند تا 100,000 دلار به کارخانه های آبجوسازی سیاه پوست پس بدهند.

منبع ویدیو

4. راه حل های داده فراگیر

شرکت خدمات حرفه‌ای مستقر در سیاتل، واشنگتن، راه حل‌های داده فراگیر، با سازمان‌های غیرانتفاعی، سازمان‌های دولتی و سازمان‌های خصوصی همکاری می‌کند تا ۱۸ میلیون دلار کمک مالی برای سیاه‌پوستان در جوامع محلی تضمین کند. مدیر ارشد مشاور شان گلیز در قلب خود یک دانشمند داده است، بنابراین آنها آن را با اشتیاق خود به عدالت اجتماعی ترکیب کردند تا به کسب و کارها کمک کنند تا به طور معناداری به مخاطبان هدف خود دست یابند. به عنوان مثال، شان و تیم داده فراگیر در پاسخ به سؤالاتی مانند «در مورد رنگین پوستان (POC) که در این منطقه زندگی می‌کنند، چه چیزی می‌توانید به من بگویید؟» یا «آیا داده‌ای وجود دارد که می‌تواند به من کمک کند تا به نابرابری‌ها در این جوامع پایان دهم؟» کمک می‌کنند؟ ‘

از جمله داده ها مشاور ارشد شاون گلیز

5. قانون Funderburg، LLC

شرکت های حقوقی زیادی وجود دارند که در قوانین مختلفی از جمله قانون سرگرمی، قانون تجارت، علائم تجاری و حق چاپ یا برنامه ریزی املاک تخصص دارند. با این حال، شرکت حقوقی بوتیک مستقر در آتلانتا، Funderburg Law، با رویکردی محلی و شخصی برای “حمایت از افراد ضعیف” برجسته است. بنیانگذار و شریک مدیریت Lerae Funderburg توضیح می دهد که بسیاری از مشتریان او دقیقاً مانند او هستند: زنان و مادران سیاه پوست مغرور.

Lerae Funderburg، Esq. قانون فاندربرگ

6. دندانپزشکی خانوادگی Sparkle & Shine

دندانپزشکی خانوادگی Sparkle & Shine مستقر در لوئیزویل، کنتاکی، ماموریت دارد تا درخشش را به لبخند بیماران خود بازگرداند. علاوه بر خدمات دندانپزشکی درجه یک، Sparkle & Shine همچنین در جامعه خود فعال است، میزبانی و شرکت در رویدادهای محله، هدیه دادن کالاهای رایگان مانند لوازم مدرسه، و همچنین ارسال فعالانه در مورد شخصیت های تاریخی سیاه پوست در دندانپزشکی و موارد دیگر.

را تیم Sparkle & Shine

7. املاک آنی

Ani Real Estate یک دفتر املاک تجاری و مسکونی است که در شیکاگو، IL واقع شده است و مفتخر است که تیمی کاملا سیاه از دلالان و کارگزاران با استعداد دارد. علاوه بر این، مالک املاک و مستغلات آنی و کارگزار مدیریت تعیین شده، لوتالو مک گی، در کمیته تنوع 77 انجمن مشاوران املاک شیکاگو فعال است و ریاست گروه ویژه ارزیابی تبعیض ملکی ایلینوی را بر عهده دارد.

را تیم املاک آنی

8. از صنعتگر مناسب بپرسید

تیم زن و شوهر اهل فینیکس، رندی و تایرا، مستقر در آریزونا، ATR Handman را در سال 2020 در بحبوحه همه‌گیری راه‌اندازی کردند. آنها به مشتریان کمک می کنند تا خانه خود را به فضایی تبدیل کنند که دوست دارند و در ساخت و ساز مسکونی و همچنین کارهای برقی تخصص دارند.

ATR در محل کار

از مشاغل سیاه این ماه و هر ماه حمایت کنید

اگرچه ماه کسب و کار سیاه در ماه آگوست جشن گرفته می‌شود، اما از کسب‌وکارهای سیاه‌پوست در طول سال حمایت کنید تا واقعاً تنوع و گنجاندن در زندگی روزمره خود را بپذیرید. برای شروع، پست منبع ما را در مورد تنوع، برابری، و گنجاندن برای مشاغل کوچک بررسی کنید. ماه تجارت سیاه مبارک!

نحوه ایجاد یک قیف بازاریابی محتوا (+قالب ها)

بازاریابی بدون محتوا واقعا سخت است. معلوم است که بدون آن نمی توانید به خرید بروید. و با توجه به Hubspot، 82٪ از بازاریابان این را درک می کنند. 18% باقی مانده (یعنی 10% که از بازاریابی محتوا استفاده نمی کنند و 8% که نمی دانند) واقعاً نمی دانند چه چیزی را از دست داده اند.

اما اجرای یک استراتژی بازاریابی محتوای برنده یک فرآیند دقیق است و بدون قیف بازاریابی محتوا انجام نمی شود. بنابراین در این پست، من قصد دارم شما را به گشت و گذار در قیف بازاریابی محتوا، از آگاهی تا تبدیل و فراتر از آن ببرم و بهترین ها را با شما به اشتراک بگذارم. انواع از محتوا برای هر مرحله، من توصیه ها برای موفقیت و خیلی چیزها قالب ها.

محتوا

قیف بازاریابی محتوا چیست؟

قیف بازاریابی محتوا به شما کمک می کند تا محتوای خود را با سفر مشتری خود ترسیم کنید. همانطور که آنها در مقاطع مختلف سفر خود اهداف و مشکلات متفاوتی دارند، محتوای شما نیز باید (اهداف متفاوتی داشته باشد، یعنی مشکلی ندارد).

برای بزرگنمایی کلیک کنید

مراحل قیف بازاریابی محتوا

میلیون ها نوع قیف بازاریابی با چارچوب ها و نام های مختلف برای هر بخش وجود دارد. اما ما آن را با این موارد ساده نگه می داریم:

  • اطلاع: در این مرحله افراد به دنبال یادگیری و حل مشکلات هستند. محتوای شما در این مرحله در خدمت ارائه آن پاسخ ها و در عین حال ایجاد آگاهی از برند شما است.
  • رتبه بندی: مردم فقط اینجا نیستند آگاه از برند شما و تصمیمات شما؛ آن ها هستند علاقه مند. آنها می خواهند درباره شما و مقایسه آن با دیگران بیشتر بدانند. از محتوا در این مرحله برای کمک به ایجاد تمایل به برند استفاده می شود.
  • تبدیل: اکنون مردم آماده خرید هستند. آنها بیشتر متعهد به خرید از شما هستند، اما ممکن است به چند تکان دادن سر اطمینان‌دهنده اضافی و/یا کمک در تصمیم‌گیری برای خرید نیاز داشته باشند.
  • بازداشت: مشتریان بالقوه شما به مشتریان شما تبدیل شده اند. هورای محتوای شما در اینجا به آنها کمک می کند تا آنها را درگیر نگه می دارد، به ارائه ارزش ادامه می دهد و به آنها کمک می کند تا بیشترین بهره را از راه حل شما ببرند.

بیایید نگاهی دقیق تر به هر مرحله از قیف بازاریابی محتوا بیندازیم.

محتوای بالای قیف

در این مرحله از قیف، خوانندگان شما از مشکل(های) خود آگاه هستند، اما از راه حل یا برند شما آگاه نیستند.

هدف آنها به دست آوردن اطلاعاتی است که به آنها در حل یک مشکل، تکمیل یک کار یا یادگیری چیز جدیدی کمک می کند.

هدف شما جذب آنها به تجارت و وب سایت شما، ایجاد آگاهی از برند، نشان دادن تخصص خود و ایجاد اقتدار است.

انواع محتوا در بالای قیف

در اینجا چند نمونه از محتوایی است که بهترین عملکرد را در بالای قیف دارد:

  • پست های وبلاگ
  • چک لیست ها
  • ایمیل های سرد
  • مسابقات
  • کتاب های الکترونیکی/راهنماها
  • اینفوگرافیک
  • پادکست ها
  • کارت پستال
  • اعلامیه های مطبوعاتی
  • آزمون ها
  • پست های رسانه های اجتماعی

نکاتی برای محتوای برتر

تحقیق در مورد کلمات کلیدی انجام دهید. سئو برای محتوای TOF بسیار مهم است زیرا کاربران هنوز با برند شما آشنا نیستند. جستجوی دقیق کلمات کلیدی انجام دهید و همه پایه های سئوی درون صفحه خود را پوشش دهید تا بتوانید دید آنلاین خود را به حداکثر برسانید و پیدا شوید.

تبلیغ خود را به حداقل برسانید. خوب است که CTAها را به منابع دیگر و ابزارهای رایگان در محتوای TOF خود اضافه کنید، اما هدف اصلی شما در اینجا آموزش و ایجاد اعتماد است. همیشه فشار دادن محصولات/خدمات خود در محتوای خود می تواند به صداقت شما آسیب برساند.

سخت برو روی باتلاق. از نظر منابع مورد نیاز و مقیاس پذیری، وبلاگ نویسی مقرون به صرفه ترین گزینه در اینجا است. ایده های پست وبلاگ و قالب های پست وبلاگ ما را بررسی کنید تا به شما در شروع کار کمک کند.

وسط محتوای قیف

در این مرحله بعدی، مخاطبان هدف شما از قبل با کسب و کار شما و راه حلی که ارائه می دهید آشنا و علاقه مند هستند.

آنها به اندازه کافی به شما اعتماد دارند تا تعهدات کمی بزرگتر انجام دهید، مانند ثبت نام در یک وبینار و درگیر شدن با محتوای طولانی تر. و آنها به اندازه کافی به پیشنهاد شما علاقه مند هستند تا مطالب خاص برند مانند مطالعات موردی، توصیفات و ایمیل های خبرنامه را مطالعه کنند.

هدف آنها این است که درباره راه حلی که ارائه می دهید بیشتر بدانید – چه به طور کلی و چه به طور خاص آنچه که کسب و کار شما ارائه می دهد.

هدف شما این است که آنها را در مورد پیشنهاد خود آموزش دهید و کسب و کار خود را از رقبا متمایز کنید – نه تنها با ویژگی ها و مزایای شما، بلکه با تجربه و دانش شما.

انواع محتوای میان قیف

نکاتی برای محتوای میان قیف

  • کاملا آزادانه خود را تبلیغ کنید. در این نوع محتوا، خوب است که فراخوان داده شود و محصول/خدمت خود را نیز شامل شود.
  • تغییر کاربری بالای محتوای قیف. می توانید پست های وبلاگ و چک لیست ها را در یک پیشنهاد قوی تر ترکیب کنید یا محتوای خود را عمودی کنید تا آن را هدفمندتر کنید.
  • کمی اصطکاک در اینجا خوب است. افرادی که برای پر کردن یا ارسال فرم دو مرحله ای وقت صرف می کنند، کسانی هستند که واقعاً اهمیت می دهند.
  • وبلاگ ها در اینجا مستثنی نیستند. اغلب وبلاگ ها به عنوان بالای محتوای قیف دیده می شوند، و در بیشتر موارد هم همینطور هستند، اما هنوز کلمات کلیدی زیادی برای هدف قرار دادن با محتوای طولانی وجود دارد که من آنها را به عنوان Mid Funnel دسته بندی می کنم. به عنوان مثال: در الف به دنبال چه چیزی باشید [service provider]x سوالاتی که باید هنگام بررسی a بپرسید [provider]یا چگونه می توان یک خوب پیدا کرد [provider].

برای بزرگنمایی کلیک کنید

مطالب در انتهای قیف

اکنون مخاطب شما تصمیم گرفته است که می خواهد نوع راه حلی را که شما ارائه می دهید خریداری کند. آنها کاملا مطمئن هستند که می خواهند مال شما راه حل مشخص، اما هنوز به کمی متقاعدسازی و/یا راهنمایی نیاز دارد.

هدف آنها این است که در انتخاب شما و محصول/خدمتی که انتخاب می کنند، اطمینان داشته باشید.

هدف شما بدیهی است که آنها را وادار به تبدیل کنید، اما همچنین برای پاسخ به هرگونه اعتراض و تردید است.

انواع محتوای انتهای قیف

  • مطالعات موردی (همچنین می تواند در وسط قیف باشد)
  • ابزار مقایسه / برگه
  • عرشه های زمین
  • صفحه محصول
  • صفحه قیمت گذاری
  • مشخصات فنی

نکاتی برای محتوای انتهای قیف

هایپرسل: تمام محتوای شما باید مخاطبان هدف شما باشد، اما به خصوص در این مرحله، باید به شخصیت های خریدار بسیار خاص و حتی شخصی سازی شده برای مشتریان احتمالی (مثلاً با یک صفحه نمایش) ارائه شود.

کپی رایتینگ در اینجا مهم است: مشتری در حال حاضر در حالت تأیید است، بنابراین هر جزئیات مهم است! از راهنمایی‌های من در مورد نحوه نوشتن نسخه‌های پرفروش استفاده کنید تا بتوانید بیشترین بهره را از این محتوا ببرید.

همیشه این صفحات را تست کنید: عبارات مختلف دعوت به اقدام، ارائه اطلاعات و ساختار صفحه را امتحان کنید، و همچنین مطمئن شوید که این صفحات پنجره‌های بازشو یا ابزارک‌های دیگری که می‌توانند مانع ایجاد شوند یا تجربه را مختل کنند، نداشته باشند.

محتوای فراتر از قیف (نگهداری)

در این مرحله شما یک مشتری دارید. آفرین! اما آیا این بدان معناست که کار شما تمام شده است؟ دور از آن. نه تنها باید به ارائه ارزش از طریق توصیه های مفید ادامه دهید، بلکه باید آنها را نیز درگیر نگه دارید.

هدف آنها این است که یاد بگیرید چگونه از محصول/خدمت خود به بهترین شکل استفاده کنید و از سرمایه گذاری آنها بیشترین بهره را ببرید.

هدف شما این است که آنها را درگیر نگه دارید، حمایت لازم را ارائه دهید و به ارزش افزوده ادامه دهید.

انواع محتوا برای نگهداری

  • اطلاعیه ها/به روز رسانی ها
  • مقالات راهنما
  • ایمیل/ایمیل های سفارشی برای انجام
  • نظرسنجی/نظرسنجی
  • انجمن های کاربران
  • وبلاگ ها / راهنماها / وبینارها / ابزارهای یادگیری مداوم

منبع تصویر

نکات حفظ محتوا

به ارائه محتوای آموزنده ادامه دهید. محتوای بالای قیف که به آنها کمک کرد درباره کسب و کار شما بیاموزند هنوز مفید است، حتی اینجا در پایین. زیرا این محتوا مستقیماً به محصولات و خدمات خاص شما مربوط نمی شود، بلکه موضوعات جانبی را نیز پوشش می دهد.

مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید. این ممکن است ناگفته نماند، اما چه در حال اجرای یک کمپین تبلیغاتی گوگل، یک کمپین ایمیلی یا چیز دیگری هستید، مشتریان خود را تقسیم بندی کنید – شاید حتی بیشتر بر اساس سطوح وفاداری – تقسیم بندی کنید تا بتوانید به طور خاص به آنها رسیدگی کنید.

بر قیف بازاریابی محتوای خود مسلط شوید

و این پایان تور ما از قیف بازاریابی محتوا است. برای کمک بیشتر به ایجاد محتوای عالی، این منابع را بررسی کنید: